渠道战胜制造 健乐士弃奥康选百丽

    以“会呼吸”为名，全球第二大休闲鞋品牌GEOX（健乐士）正视中国市场之威，开始高歌猛进。不过碍于在国内品牌知名度有待提高，借助成熟渠道仍是主要战略。因此，健乐士日前与百丽国际签署合作协议，将借助后者在中国的经营优势推广。

  记者从相关渠道了解到，2003年便进入中国的健乐士主攻中高端市场，产品多在千元以上。在与百丽合作前，已在全国拥有8家专门店和80多家店中店，此前的店中店合作伙伴为国内另一鞋业巨头奥康。健乐士没有表明为何会更换合作伙伴，但业内有消息称，奥康更偏重于生产制造，使得健乐士转向渠道占优的百丽。

  奥康重制造百丽偏渠道

  据了解，截至目前，健乐士已在中国30多个城市设立了90间专卖店，以店中店为主，过去合作伙伴为奥康。记者手中一张过去的奥康人士名片背面，还清晰印着代理品牌“GEOX”的标志。健乐士方面没有透露为何此次会转投百丽怀抱，对此业界主要观点在于，奥康更重制造，而百丽拥有相对完善的渠道和成熟的代理体系。

  “在这方面百丽是成功的，奥康也希望走这样的道路。”广东鞋业商会副秘书长杨叶林表示，目前百丽代理的品牌有28个，且在全国一线市场的商场中渠道是做得比较好的。“我没有具体接触健乐士，但这应该是他们选择百丽的原因。”

  据了解，自去年5月成功香港上市后，百丽以雄厚的资本优势扩疆拓土，在收购国内皮鞋品牌森达后，开始把目光转向国外品牌代理上。目前其野心昭然若揭，从正装女鞋百丽、思加图、他她，到正装皮鞋森达，再到休闲鞋天美意、GEOX，以及其代理的国际运动品牌和国内的李宁，形成了完整的产品线。

  “国内商务休闲鞋市场有很大发展空间。”百丽国际首席营运官于明芳表示。而GEOX始创人及主席MarioMorettiPolegato则将与百丽的策略合作描绘为健乐士全球市场都具有标志意义的一天。

  年内目标170家门店

  “在中国内地健乐士不出名，很多人是在香港购买。”Polegato称，中国是极具吸引力的新兴市场，人们的消费水平、消费理念、消费意识在不断提升，鞋子从必需品成为体现品位、追求个性及品质的象征。

  尽管在全球拥有一定号召力，但Polegato的话隐约透露出了健乐士在中国的短板———知名度。“短时间内像耐克、阿迪达斯那样出名并不容易。”杨叶林表示，现阶段的健乐士借助别人成熟的渠道是比较好的解决方案。

  对于很多消费者而言，GEOX可能曾经映入过眼帘，在天河城或本地许多大型商业卖场中都能见其身影。不过已进入5年，健乐士显然不满意现在的情况，但客观上看，他们也的确还不具备耐克、阿迪达斯那种大规模吸引渠道加盟的实力。

  Polegato阐述了牵手百丽后的战略，第一步就是将产品销售到大量铺位，第二步是积极投资宣传，“接下来要更进取一些。”据透露，健乐士目标今年底门店增至约170间，至2010年则发展至230间。