“加工厂”联盟创品牌成温州服企发展新模式

　　随着沿海服装加工厂的梯队转移，服装品牌在经历2010年“有订单，没人做”的尴尬后，“优质的供应商”成为服装大牌们疯抢的重要资源之一。而温州原来一些给大牌们做贴牌的ODM服装加工厂（原始设计制造商），却在此时，选择充分利用自己的资源，开启自己的品牌梦。

　　上周，100多名来自全国各地的客商、商场经理齐聚温州格宏服饰有限公司。其旗下的男装时尚品牌GB，在正式进入市场一年零七个月、开出60多家专卖店后，首次大规模向外招商……这个2010年底成立，由我市维宝、先朝、帝驼服饰等7家企业联合重组而成的新服装品牌企业，正在利用各自的制造优势，为品牌助力，也成为我市服装行业联合重组的新模式。

　　曾为国内外200多品牌贴牌生产

　　“我们这7家企业，大多拥有自己的加工厂，且每个企业的强项不同，有擅长做裤子、擅长做夹克、擅长做羽绒、擅长做羊毛衫等，这么多年，这几个厂服务过的品牌，全部加起来应该不下于200个，都是国内外比较知名的服装品牌。”格宏服饰总经理曾晓丛认为，这是GB当前拥有的比较有利的资源之一。2010年底7家企业注资5000万元成立新公司，推出GB品牌，如今GB已在时尚男装市场崭露头角。GB温岭代理商王先生骄傲地说，他在温岭可以和GXG打擂台。

　　据了解，目前，GB品牌所需要的夹克、羽绒服、衬衣、羊毛衫、西装、休闲裤等产品，都可以优先得到自己加工厂的排单。而这些ODM加工厂，本身都拥有很强的设计研发能力。在服装业，维宝、帝驼等服装加工厂均小有名气，像维宝，目前已为国际150多个一二线品牌贴牌加工。由于有自身企业作为后盾，减少了生产中间流通环节，避免积压货品等不利因素，使GB有效地控制了创牌成本。

　　员工稳定 成本下降

　　拥有稳定、优质的供应商资源好处在哪里？曾晓丛说，这种联合比较大的好处，就是把成本降下来，且无损工厂利益。

　　比较近几年，外界总说招工难，但对维宝、先朝、帝驼等几个服装加工厂却没有多少困扰，因为他们可以做到淡旺季平衡。比如，淡季时，一个加工厂不接订单也需要支付100多万元的人工工资等固定费用，否则留不住员工。而自有品牌在淡季来时提前给工厂下单，能让加工厂赚这100多万元，保本、保员工稳定，工厂在淡季时给出的优惠，又至少可为品牌节省五六十万元成本，一举两得。

　　据介绍，GB品牌的产品定位比较低，价格一般在500到1500元之间。曾晓丛自信地说：“我们做的是一流的产品，卖的是三流的价格。”

　　服装界联合重组的新模式

　　温州市服装商会会长郑晨爱介绍，比较近几年，越来越多的服装加工厂、外贸服装企业加入创品牌的队伍中来。这些企业在创牌过程中，也尝试了多种联合重组的方式，有成功的，也有不成功的，都给后来者留下了宝贵经验。格宏这种供应链优势互补的联合方式，或可成为当前服装企业联合重组的新模式，对于企业推自主品牌有不少的借鉴作用。

　　有业内人士说，一个新品牌，两三年内能否突破40个终端、销售8000万元这道槛，是新品牌在市场生存的临界点。曾晓丛说，GB现已在全国开出了60多家专卖店（专柜），包括50家自营店、10多家加盟店。此次招商会，是品牌加速终端布局的开始，准备冲击品牌第二道瓶颈：120家店，3亿元的销量。