“裕人”：如何从“0”到“500万美元”跨越

从“0”到“500万美元”！完成这一跨越，孙平范只要再等半个月。

　　半个月后，也就是2010年1月1日，随着中国—东盟自由贸易区的全面建成，孙平范的宁波裕人针织机械有限公司将正式进军东盟市场，已经拿到的500万美元的意向订单也将变为出口实绩，“裕人”牌电脑横机将陆续在柬埔寨、马来西亚、印度尼西亚、越南等国纺织企业中大显身手。

　　“我一直在等这一天。” 对中国—东盟自贸区，孙平范的期待其实从三年前就开始了。他告诉记者，“裕人”2006年开始做纺机出口，当时的策略是先做南亚的印度、孟加拉等市场，然后再做东盟、南美市场。但是，这些年做下来，出口量一直不成规模，目前出口占总销售的比例还不到10%。

出口上不去，孙平范对东盟市场更加向往。

　　根据他的分析，印度、孟加拉市场之所以局面难以打开，除了那里劳动力成本低，采用先进设备的诱惑力还不够，还有一个重要原因是关税，比如在印度，电脑横机的关税高达40%至50%。相比之下，东盟各国除了与我国劳动力成本相近外，更重要的是，随着中国—东盟自贸区的建设，关税水平也在逐步降低。

　　让孙平凡想不到的是，他的东盟战略还没开始启动，就遇到了国际金融危机。为了提高竞争力，国内纺企纷纷用电脑横机取代手摇横机，“裕人”的生意前所未有的好，出口订单根本就来不及做。孙平范于是决定，到2010年自贸区正式建成后，再正式进军东盟市场。

　　现在，让孙平范激动的时刻步入倒计时。对于东盟市场的前景，他的乐观情绪也空前高涨。

　　原因有二：“首先是东盟纺企提升竞争力的迫切需求。”孙平范告诉记者，随着全球经济回暖，全球纺织企业的订单争夺将更加激烈，东盟纺企生产设备相对落后，更新设备的需求非常强烈，而“裕人”的电脑横机，一名工人可以同时操作四五台，生产效率提高20倍。“我们从没在东盟市场卖过，一试就是500万美元的意向订单，靠的就是这个。”

　　性价比优势更令人印象深刻。根据孙平范的调查，目前，在东盟市场，能与“裕人”竞争的电脑横机企业只有一家德国企业和一家日本企业，与他们相比，“裕人”的产品性能差不多，但价格却不到他们的一半。

　　“现在，万事俱备，只等2010年来到了。”孙平范充满期待。