浙江制造缘何逆市增长？

　　作为一个外贸大省，出口4.1%的增幅不算很漂亮。但放在目前这样的国际环境下，就显得尤为不易。海关总署数据显示，1月份，我国对外贸易进出口总值2726亿美元，比去年同期下降7.8%。其中出口1499.4亿美元，下降0.5%。其中不少出口大省都出现了出口下降的趋势：广东、江苏、山东和北京同比分别下降，其中外贸大省广东的下降幅度达9.2%。浙江、上海和福建出口实现增长，其中浙江的增幅比较高。

　　据杭州海关统计，在1月份的出口商品中，服装、家具和鞋类出口增长较快。1月，浙江省分别出口服装、家具和鞋类29亿美元、8.9亿美元和7.8亿美元，同比分别增长9.4%、5.2%和5.8%，三者合计占全省出口总值的22.8%。

　　路径一

　　坚持定位中高端

　　对浙江皮鞋出口大户奥康集团来说，这个问题很好回答。奥康集团外贸部负责人李海军说，他们企业坚持走做强外贸而不是走做大外贸的路子，坚持定位中高端，实施奥康品牌的全球化战略。

　　奥康集团去年出口各类皮鞋300多万双，总销售规模达5000多万美元，与2010年相比，增幅在20%左右。李海军说，如果剔除春节因素，今年1月份集团出口增幅在10%左右，预计全年出口各类皮鞋为350万双，销售规模将能达到6000万美元。

　　李海军介绍，奥康今年还将坚持走中高端路线。目前奥康的客户主要在欧洲地区。去年欧盟取消对华皮鞋反倾销税后，奥康的订单增长很快，像奥康在欧盟的比较大客户GEOX公司(全球休闲鞋排名前五的高端品牌)，去年的订单比上一年增加了50%以上。来自意大利、德国的Sixty、Camens等品牌都在和奥康谈今年的合作，预计订单也会有10%以上的增幅，此外，奥康还在北美和东南亚发展新客户，争取能进入当地的主流市场。

　　“不管欧美市场如何变动，中高端的消费群体总还是存在的，有些企业坚持不住退出了，奥康就能一点点争取到这些份额。”李海军说，目前，奥康的皮鞋出口单价在20美元/双左右，比温州其他皮鞋出口企业贵一倍。

　　路径二

　　主动适应欧美消费变化

　　浙江春风动力股份有限公司生产的摩托车，排量和价格是成正比的，去年他们开发了两款800CC以上的大排量摩托车，销量很小，目前订单比较多地集中在500CC和600CC的中低端产品，占到销量的95%左右。