李宁正式进军泳装市场 泉州泳装行业渠道战提前打响

10月份，一则风传的消息扰乱了泉州泳装行业的心：李宁在前几年试着销售了一阵子泳装之后，将于今年正式进军泳装市场，其泳装订货会的邀请甚至已经发到了本土泳装企业的经销商手上。泳装订货会召开的高峰月本应火热，整个行业却因部分经销商的动摇而稍显不安。

大佬李宁的加入，直接催化了泳装行业的竞争。在浪都、罗日雅等本土品牌相继召开的新品发布会上，安抚经销商成了比较重要的主题。这其中的利器，除了产品就是渠道开拓经营。在默默开拓国内市场两三年后，泳装终端争夺战进入白热化，一场稍显急躁的内销通路激战或提前打响。

　　品牌割据 探索特通

“李宁若加入，未尝不是一个好消息。一方面，至少将默默无闻的泳装行业推到了消费者面前;另一方面，说明这个市场还大有可为。”有本土泳装行业业内人士认为。

上述业内人士所谓“默默无闻的泳装行业”特指国内非专业运动泳装。据悉，福建晋江、浙江义乌和辽宁兴城是国内三大泳装生产基地。由于这些产业集群地的企业多以外销起步，加之泳装产品并非日常服装消费品，因此整个行业在国内市场稍显“沉默”，多数消费者的泳装产品品牌意识仍未觉醒，只对浩沙、洲克等一两个品牌有印象。直到这两年，泳装企业发力内销市场，天姿、罗日雅、奥金等企业才开始频繁出现在消费者面前。

“目前这个行业仍是诸侯割据阶段，消费者还没形成品牌意识，大家都有机会。而且泳装这个品类很特别，不同区域的消费习惯是不同的，企业都在各显其能寻找比较合适的销售渠道和品牌宣传渠道。”罗日雅总经理柯瑞瑞表示，因泳装产品有别于常规服装产品，其销售与传统服装的销售通路不尽相同。

贵州和四川的温泉区、湖南的度假酒店……在用两年时间摸底了解消费者习性后，罗日雅今年为每个区域制定了独特的终端攻坚战略，将协同经销商发力特通渠道。为配合特通渠道营销需求，该公司今年在产品研发方面下足功夫，并经过五次各区域分订货筛选调整，淘汰率达50%。

结合泳装产品特性，浪都、天姿等不少企业也纷纷开始探索特通渠道销售方案，高级游泳馆、高档温泉度假村成为首选。“温泉、酒店都有我们的产品专柜。”天姿总经理张向阳曾表示，现代都市人群对于有氧运动、亲水活动的爱好逐步升温，根据气候情况及消费者心理，他们已经先后在五星级酒店、高级游泳馆及三亚地区寻找到特通渠道。

当越来越多企业将目光聚焦在传统特通渠道上，部分本土泳装企业计划另辟蹊径，酝酿跨界特通渠道合作。

罗日雅本次新品加大了童装系列和少女系列的比例，目标直指济南经销商提出的童装集成店、少女服饰和内衣店，拟通过与童装、少女装品牌以及内衣品牌的合作来加大终端销售。据了解，该公司与青少年运动品牌七波辉曾有过两年合作，为其提供青少年泳装系列产品。这为其开展跨界合作打下基础。

同行天姿的想法与罗日雅不谋而合。据悉，张向阳曾对媒体透露，其心里也有一个更特别的特通渠道构想，那就是与其他行业品牌合作，借力开拓终端布局，比如与知名咖啡店结合，与知名美容机构结合，都是有可能的。