初刻服装品牌CEO许晓辉：寻求战略融资或全资收购

对于自有品牌垂直电商初刻昨日寻求出售的消息，其创始人兼CEO许晓辉向表示，出售初刻是为明年“弯道超车”做准备。许晓辉表示，单纯财务融资不足以支持明年垂直电商突围，因此寻求战略融资或全资收购。

除资本支持外，能提供渠道、流量等多种资源支持的大平台是初刻正在寻求的买家，这表明初刻已将目光基本锁定在已涉足电子商务的巨头之中。

许晓辉这样解释出售初刻的原因：自有品牌是垂直电商的出路，明年电商的市场竞争将更加激烈，垂直电商有望“弯道超车”，如果没有做足准备，就会错失快速发展机会。

电商分析师李成东做出了这样的预测：2012年是电子商务的渠道淘汰年，2013年则是品牌淘汰年。

距离初刻获得第二笔融资已达一年之久，许晓辉拒绝透露资金储备数额，仅表示：“初刻今年的销售额已达几千万，现金流很健康。”

在2011年下半年，初刻透露其日均订单达到数千单，客单价超过200元。在年终促销时，毛利率达50%。

有业界评论认为，今年整体资本环境不佳，电子商务行业泡沫消散，初刻的第三轮融资很难获得满意的价格，估值甚至有可能较第二轮融资更低。再加上今年垂直电商竞争激烈，自有品牌受大电商平台的挤压，造成流量、销售额下滑，在这种情况下，初刻寻求出售是“没有办法的办法”。

电商分析师李成东认为，自有品牌电商的弱点在于获取用户的成本较高，用户粘度不足，供应链、资金链相对薄弱。针对这些问题，初刻曾采取了一系列措施，如注重品牌营销，建立品牌文化，从售后和服务维护回头客，加大仓储资金投入等，但这些无法让初刻独自走出寒冬。

此外，李成东认为初刻的严重问题在于定位，“小清新”只能是一种随潮流而来的风格，而不是特定的人群，“文艺青年”的喜好也是很难界定的。

但身为文艺青年许晓辉仍旧坚持自己的看法，他说：“‘小清新’是品牌营销的方法，可以看到，淘宝店的推广也越来偏向小清新风格，小清新正在越来越受大众追捧。”

“如果初刻得以出售，明年将继续扩充规模。”许晓辉这样说。