耀光纺织公司：有拳头产品，市场上才有话语权

　　在中国轻纺城，耀光纺织被业内誉为男士西服面料的一面旗帜，贸易起家的耀光纺织没有走“工贸结合”的常规道路，而是集中精力投入到纺织业价值链的高端即研发和营销中，而正是凭借专注、创新的特色，耀光纺织在严峻的形势下保持了业绩的稳定增长。

　　走进耀光纺织品有限公司的样品展示厅，各种新颖的西服面料让人眼花缭乱。涤棉提花条面料是企业历时3个多月研发成功的新产品，面料大胆采用了女装提花风格，显得格外时尚、华丽。产品一投产就受到了欧美客户的青睐，且每米售价达25元，附加值是普通产品的一倍多。

　　与轻纺城大多数面料供应商一样，耀光纺织一开始也是什么来钱做什么，但随着企业的发展和贸易环境变化，耀光纺织专门设立了研发部和贸易部，产品研发成为企业发展的重中之重。

　　“我们每个月都有一个新产品研发会议，销售人员跟开发人员一起结合市场客户反馈的信息，讨论确定下一个开发方向。”浙江耀光纺织品有限公司副总经理杨军指着一款表面有光泽的面料说：“像这类面料，虽然只做一些高端客户，量不是很大，但附加值却相对较高。”

　　通过与大专院校及纺织、印染企业合作，耀光纺织每季度推出的新产品在百只以上，像功能性的抗皱系列、吸湿排汗系列，自然绿色的涤粘麻系列，休闲风格的仿牛仔系列等不仅领衔轻纺城市场，被雅戈尔、报喜鸟等国内一线品牌采用，还获得中国流行面料入围奖。独特的产品抓住了客户的眼球，也让耀光纺织在完善营销网络方面显得底气十足。

　　因为有了拳头产品，耀光纺织公司在市场中就多了一份话语权。“我们会对客人进行筛选，信誉不好的、不肯付定金的，公司结合财务资信调查，提出针对性的合作方式，比如说付款的比例、合作的模式，重新进行梳理。”

　　专注于创新和营销让耀光纺织在严峻的形势中依然游刃有余，企业负责人告诉记者，尽管今年欧美、中东市场的订单有所缩减，但东边不亮西边亮，南美、东欧等新兴市场的销售却翻番增长，从原来占比不足10%提升到了30%以上，从而确保了企业销售平稳增长。