卡帝乐鳄鱼服饰郑勇：进军二三线城市

　　当郑勇回忆起那段做音乐的经历时，他会评价自己“年少气盛，不考虑太多，只管去做”。即使当时乐队成立得很仓促、每个乐手的专业度也不够，但乐队中的每个成员对表演都非常投入。重要的是，郑勇对自己和整个乐队要求很高，坚持“今天演奏得比昨天好，明天演奏得比今天好，每天进步一点点”。因此，每次出场，观众都不约而停止交谈，注目欣赏。
　　
　　十几年后的今天，“每天进步一点点”七个大字被镶在了卡帝乐鳄鱼服饰有限公司总部办公室的墙上，成为企业文化的一部分。而郑勇的言谈举止间仍散发着音乐赋予他的感性和激情。去年11月，郑勇受邀担任卡帝乐鳄鱼控股有限公司董事、首席运营官。公司高层对他寄予厚望，他也希望自己的这份感性和激情能给卡帝乐鳄鱼这个老牌服装品牌注入新的活力。

　　今年3月20日对卡帝乐鳄鱼公司来说，具有里程碑式的意义。一场以“蜕变”为主题的订货会在这一天隆重举行。会上发布的崭新风格的男式商务休闲服饰，令前来捧场的上百家客户眼前一亮。新一季服饰带有更多时尚元素，同时又符合商务场所的穿着需求。

　　“我们要让所有的员工、代理商、业内业外的朋友们知道，从今天起，卡帝乐鳄鱼变了!”郑勇说。

　　变化不只在服装款式，郑勇在店面装修风格上也下了一番工夫。在他看来，服装本身和店面风格共同构成了消费者对品牌形象的认知。品牌要实现“蜕变”，那么店面设计也必须给人耳目一新的感觉。公司位于全国各地的直营店和代理店很快将陆续以新面貌出现。

　　但是，“蜕变”的核心却在于思维的转变。郑勇要求公司的员工将合作伙伴和代理商当成兄弟姐妹一样看待。“如果你的兄弟姐妹做生意，你会怎么帮他，那你就应该怎么帮助你的客户。”郑勇说。

　　四个多月来，郑勇几乎每天工作到深夜11点多才回家。一方面，他想用自己的身体力行和满腔激情为员工做表率;另一方面，他的确感觉到了一种紧迫感。上世纪90年代，卡帝乐鳄鱼品牌几乎可与阿玛尼、杰尼亚等国际品牌比肩，名气远胜金利来和皮尔·卡丹。但比较近20年来，卡帝乐鳄鱼品牌一直原地踏步，甚至倒退了。郑勇觉得，现在必须要奋起直追。他引用稻盛和夫的话来表达自己的心境：“上了赛道，42公里的马拉松，我们起步已经晚了，人家已经把我们甩在后面几公里了。我们要以百米冲刺的速度去跑马拉松。这样，我们才能在这场马拉松中夺得第一。”

　　而这一回，卡帝乐鳄鱼刻意回避了一线城市这一竞争过于激烈的“赛道”，转而向二、三、四线城市进发。2012年，公司将着力拓展辽宁、山东和江苏市场，未来再逐渐往其他省市铺开。这种“以退为进”的战略布局，根植于卡帝乐鳄鱼对自身优劣势的透彻认知。“我们比较大的资产就是品牌。”郑勇说，“人们对品牌的固有印象以及进驻成本之高，让一线城市的竞争变得很激烈。而地级城市的消费者对我们的品牌也有认知，为什么不到那里，让那里的消费者感受到我们崭新的改革和提升呢?”

　　郑勇说，卡帝乐鳄鱼品牌的历史悠久，而今在二、三、四线城知名度甚高，这给卡帝乐鳄鱼创造了机会。郑勇的目标是让地级城市的民众感受到城市发展带来的服装变化，感受到卡帝乐鳄鱼带给他们的来自一线城市的时尚讯息。