原料企业突“变脸” 挺进家纺市场

　　近日，一直在外贸领域打拼的宁波市锦集纺织有限公司突然“变脸”，举办了一场品牌启动仪式，推出自主品牌“雅特蓝”家纺。“给别人做了10多年的贴牌，早就想打自己的品牌了。”公司董事长何建新告诉记者，锦集纺织今后将内外并举，用外贸和自主品牌两条腿走路，在国内准备开出几百家专卖店。此举也意味着宁波一个新的本土家纺品牌诞生。据了解，这也是余姚首个家纺品牌。

　　不甘为他人做嫁衣裳

　　笔者在采访中了解到，在宁波，锦集纺织的做法并不是孤例。经受了国际金融危机的洗礼，转战国内市场的宁波企业越来越多，不少以前做OEM的纺织服装企业都新创了自己的品牌。

　　锦集纺织原名宁波金龙绒制品有限公司，是一家专业生产全棉平绒(天鹅绒)、粗放呢绒和窗帘、被套等产品的厂家，生产的平绒类和毛呢类产品90%销住日本、韩国、中东、美国、加拿大及欧洲等十几个国家和地区。

　　“尽管我们有过硬的产品，但由于没有自己的品牌，大部分利润都被别人赚去了。”何建新告诉记者，以前公司多是以贴牌的方式替外商加工，这类单子虽然加工量较大，但外商开出的加工价格却极低，利润空间相当微薄。他有一次在一家商店里看到了国外进口的床上用品，销售价格卖到几千元甚至上万元一套，而这类产品上的绒制品都是他们公司生产的，原材料出厂价只要几十元。

　　“别人的附加值增加了无数倍，我们却是‘为他人做嫁衣裳’。”何建新越发感觉到自主品牌的重要性，心里一直在酝酿调整公司发展模式。

　　开发适销对路的产品

　　“外贸企业生产强、营销弱，如果能够补上市场营销这条短腿，完全可以在内销市场上占有明显的优势。”有关专家表示，近年来，宁波转战国内市场的外向型企业多了起来，这要求企业摸准国内市场需求的脉搏，开发出适销对路的产品。目前国内的家纺市场很大，品牌众多，面对强手如云的市场，只有找准定位，才能在“群狼”的包围中杀出一条血路。此外，培育一个有一定影响力的家纺品牌，还需要相当长的时间以及重金包装。

　　“靠产品说话是硬道理，只有舒适的家纺产品加上新颖的设计，才能赢得消费者。”何建新告诉记者，公司有着多年的家纺生产经验，又引进了意大利设计理念，公司对市场作了进一步细分，把“雅特蓝”家纺定位为一流的亲民家纺品牌，形成“高档产品技术领先，常规产品花色齐全”的经营特色。比较近，公司生产的“雅特蓝”家纺在余姚试水，受到市场欢迎，成为很多单位青睐的团购礼品。

　　“未来几年内，锦集纺织将加大招商力度，给予加盟商更多的自主权，‘借力打力’开拓新的销售渠道。”何建新表示，公司将积极拓展面向全国的营销渠道，计划在全国开出数百家“雅特蓝”家纺连锁店，首先是在宁波市区开出几家专卖店。公司比较终将成为一家旗下拥有家纺品牌、意大利合资企业、连锁卖场、电子商务销售卖场等的大型企业，打造出全国一流亲民家纺品牌。