石狮：品牌鞋服企业年终促销乏力

　　“服装之都”、品牌之都”，在石狮和晋江的务工者年底返乡时总能享受到这两个称号所带来的实惠，“千元的鞋服百元买、大包小包带回家”是“返乡经济”的真实写照。进入新年，返乡者又开始“疯狂”扫货，“返乡经济”骤然升温，但据记者观察，相对于晋江，石狮鞋服企业促销总体乏力。

大小鞋服企业齐促销

　　本月14日，石狮2011年春运将正式启动，虽然还有十多天，但比较近石狮长途汽车站、服装城客运站已经有少数务工者开始买票返乡，除了行李之外，手中拿的更多的是印着石狮、晋江一些品牌鞋服企业名称和LOGO的购物袋，“每年都会带一些品牌衣服回家送给长辈，比较便宜。”安徽亳州的李贤达已经在石狮务工四年，购买一些品牌鞋服送人已经成为年终返乡的“固定动作”，“今年来之前，家人还特意交代要带一两双富贵鸟鞋回家。”在石狮，和李贤达有着同样想法的务工者还有很多。

“买600元抵300元”、“全场比较低4折”、“买一送一，比较低3折”……元旦前夕，包括富贵鸟鞋业、木林森、豪健在内的十多个石狮品牌鞋服企业通过各种形式对外传递着“年终放价”的消息，对新款或库存货进行“清仓大处理”。元旦之后，除了市区继续是各大鞋服品牌的终端销售商和本土品牌鞋服生产企业促销的“热战区”之外，一些工业园区以及返乡务工者聚集的区域附近也出现了“促销军团”。在金相路这个长途客运车辆必经之地，促销服装更是马路左边一摊、右边一拨，“谁也不愿错过春节前比较后一轮销售冲击波。”富贵鸟鞋业折扣店的销售员介绍，只要品牌鞋服的价格低至3折，对于返乡务工者而言还是很有诱惑力的。

晋江企业促销更得力

　　40分钟，整个“埋单”队伍基本上没动，每个人手中至少拿着3件衣服，多的拿7、8件……这些衣服不是免费，但也跟免费差不多。上个月15日，在晋江一品牌男装企业的生产基地，市民周先生就经历了这么一遭，“真是恐怖，算是第一次见到这样的阵势，不知道的人还以为是免费。”缘何如此？原来是一折起跳。据介绍，市场标价1699元的棉衣，只卖260元；标价1299元的夹克，只卖230元，“虽然是旧款，但不落伍。”周先生表示，如果是专卖店，他都不会进去。对于抢购的盛况，一些家住泉州地区的新浪微博网友也有拍图和评述。名为“5低調de啈冨”的博友说，“1折，天啊！人山人海。”；名为“凌波媚人”的博友说，“去服装厂抢购衣物，抢到20件满意商品，家里人人有份。”；名为“waris2010”的博友说，“到这里买衣服，排队就等了快一个小时，天啊！”；名为“余古居士”的博友说，“壮观，才0.5—3折，人山人海啊！连黄牛党都出现了”。据了解，甚至有福州、厦门、龙岩、漳州的消费者赶到现场购物，甚至有人称，该品牌的年终清仓是“福建人民的福音”。

　　不仅是这个男装品牌，据了解，晋江还有两家品牌体育用品企业也在以“跳楼价”消灭库存，比较低也是一折，但断码的比较多。同样，人挤人、“埋单”队伍长时间不动的现象也有发生，“相比之下，石狮鞋服企业年终促销的手段有点‘小儿科’。”业内人士方先生表示。

　　“好促销”一举多得

　　对于鞋服生产企业而言，库存是令人头疼的问题，虽然现在讲的是“快时尚”，但“零库存”之于传统生产型企业而言还不现实，“通过年底这个促销旺季，可以解决部分库存的问题。”方先生介绍，上述晋江男装品牌早在三四年前就开始了这种形式的促销。以现阶段为例，促销的时间为2010年12月15日—2011年1月25日，共计40多天，按每天500人次，每人次比较低消费200元计算，整个促销期至少有400万元的收入，但据该品牌男装有关工作人员介绍，比较近两三年，每年这个促销季都可以带来千万元的收入，而且都是走现金流，促销现场不能刷卡，“这类服装按市场标价的3、4折销售，生产商还是有很高的利润。”方先生认为，石狮品牌鞋服企业其实也可以“大方”一些，参考晋江一些品牌企业的做法，吸引本地消费者。

石狮市质量技术监督协会秘书长汪志芳表示，石狮也有爱登堡、卡宾、富贵鸟服饰、斯得雅等品牌服饰，如果也能以低折扣促销，可谓是一举多得——增加现金流、扩大品牌影响力、给自己企业的工人带来福利，“但这需要一个过程。”