让奢侈品牌更贴近大众 Coach(蔻驰)进军二三线城市

　　美国著名皮革制品奢饰品品牌Coach (蔻驰)近日公布了截至2011年10月1日的公司2012财年第一季度财务报告，宣布其第一季度销售额达10.5亿美元，相比去年同期的9.12亿美元增长了15%。同时，公司还表示未来将以每年增开30家门店的速度大举拓展中国大陆市场。

据了解，Coach全球直营门店目前共746家，而在中国大陆、香港及澳门仅71家。如果按照一年30家的速度扩展。中国的Coach门店数两年就能翻番。作为一个定义为奢侈品的品牌，除了出现在一线城市的高档购物中心之外，Coach还会将门店开进二线甚至三线城市。这种做法是否会降低Coach品牌在消费者心中的地位呢？很多消费者可能会产生质疑：一个二三线城市就能买到的品牌，能是国际大牌吗？

对此，Coach中国区总裁兼首席执行官Jonathan Seliger先生这样回答，“中国人口超过100万的城市超过120个，我们希望尽可能多的接近顾客。为了带动当地目标消费者，我们将在高人流量和交通便捷的地段开设更多门店便于他们购买。”

　　“Coach始终在提高自身的创新能力，让消费者在‘魔力’和‘逻辑’之间的平衡中享受设计感与实用性兼备且具有非凡价值和奢华体验的产品。现在，Coach的产品已经得到了中国消费者的广泛认同。” Jonathan Seliger先生说，“我们对购买Coach产品的消费者有过调查。发现中国消费者的回购率高达90%，高于美国和日本市场。”

　　据悉，Coach每年都花费500多万美元来进行消费者和市场调研以了解一些目标城市的人口情况。详细评估目标城市的规模、潜力以及消费能力等方面，以便在该地区开设更多的门店，贴近当地消费者。