森马服饰国际化战略：品牌形象为首要问题

目前，中国服装市场已经进入到成熟的竞争阶段，除了不断崛起的本土品牌国际品牌纷纷开始进驻中国。民营服装企业作为中国服装业的主力军，经历近几十年的发展，行业内已经从加工贸易、贴牌生产转到品牌发展，并期望到国际市场上寻找商机。森马便是其中一家。

森马是一个创立于1997年的民营休闲服饰品牌立足浙江温州，商品面向全国。经过十几年的发展，森马已进入一、二线城市，遍布全国的销售点达到7000多家，年销售额130多亿元人民币。强手如林的竞争市场上，森马面临着国际化的课题，走出去步伐相对谨慎。据森马董事长助理赵小波介绍，未来一两年内森马会先把市场投放到东南亚地区。

东南亚市场因为和大陆市场的气候，包括消费习惯可能比较接近。但是从国际市场来讲，如果不进入欧美市场，就不是真正地走向国际市场，所以我产品升级部分的打算是升级之后我会进入欧美市场。

一种产品在走向国际市场之前，必然面临着产品的本土化，要考虑到产品的升级。赵小波说，森马服装的国际化步伐首先要解决的就是其设计风格的问题。为了提高产品的竞争力，森马不断充实自己的设计团队，并且聘请国外设计师。目前，森马的设计师团队中有120名中国人，17名外国人，国内外设计师以不同的分工合作开发产品。

和外国设计师的合作主要包括两个方面：一，与国际资讯、时尚元素的对接;二，合作开发某一种产品。而国内的设计师主要是集中在内化的部分。所以说，中外设计师的合作在每个月都是有对接的

赵小波说，森马国际化所要面临的另一个问题是中国服装在外国消费者眼中的形象问题。很长时间以来，外国消费者对中国服装质量存在着误解，认为中国的服装质量很差。但面对外国强大的品牌竞争对手，如H&MZA RA 等，森马表现出了足够的自信。

事实上，H&MZA RA 等这些国外品牌真正的优势不在于他产品的质量。比如，ZA RA 强势是反应速度比较快，而H&M优势更多的性价比，但是从产品本身的角度来讲，这些产品和森马产品的供应商是重合的

目前，中国服装品牌国际化已经有很多成功的案例。中国休闲服市场的领导品牌美特斯邦威为在国际上打开销路，聘请知名的热播美剧《越狱》主演为形象代言人，并与美国梦工厂联合发布新产品。中国羽绒服行业的领军者波司登更是斥巨资购买了位于英国伦敦比较繁华的商业街南莫尔顿大街的一处高层物业，用于开设首家欧洲旗舰店并成立欧洲运营总部。

森马虽然还未进军国际市场，但凭着其谨慎的发展计划和自信的经营模式，总有一天会在国际舞台上拥有自己的一片天地。