订货会普遍提前 闽派服装供应链变革“箭在弦上”

　　七匹狼，作为商务休闲服装一直以来的行业先导，在比较近新一季订货会上，特意提到了这样一句话：七匹狼2012春夏新品订货会相比其以往传统的订货会时间，整整提早了一个月，显示了其对明年市场的重视和信心。

　　七匹狼的这句话是有数据理由的。从各家闽派服装上市企业的2011年半年报来看，全线飙红的业绩足以令他们对下半年，乃至明年信心满满。事实上，部分企业已经结束的2012春夏订货会的成绩单也印证了这一点。据本土一家一线闽派男装高管透露，该公司2012春夏的订货量同比上涨了50%，这个数据是行业订货行情看好的一个缩影。

　　对于明年市场旺盛需求的预期，使得企业需要去准备更多产品。同时，为了更好地开拓市场，延伸产品线、增加产品款式、规划更加细化的上货波段也成为服装企业必然的方向。市场需求变化提出了款多、量大的要求，自然对服装企业的产品生产周期提出了更高的要求，这就导致企业不得不将订货会提前，以方便进行生产周期安排。“正是预计明年富贵鸟男装又将迎来高速增长，所以将订货会提前。”包括富贵鸟集团服装事业部总裁洪辉煌在内，不少受访服装企业营销负责人如此解释订货会提前的原因。

　　提及生产周期问题，不少企业还表示，虽然近几年企业订货会一直在不断前移，但今年的订货会突然大幅提前，还有部分原因是因为明年的春节在1月底，为了配合明年的工人春节返厂，企业订货会也不得不往前提。另外，今年一度犹如“过山车”时涨时停的棉价，比较近正值间歇期，这也间接地触动企业早早下单，以求安稳。

　　生产周期成为关键

　　虽然促使企业将订货会提前的原因诸多，但无论具体是哪一个细节的原因，企业订货会提前的比较主要原因仍是基于对生产周期的考量。生产周期成为服装企业开拓市场的保障性因素。

　　然而，将订货会提前以求保证生产周期，并不是每一家企业都有能力做得到。

　　利郎市场总监章宇峰指出了这样一种现实情况：不论哪个企业都喜欢找真正规模大、品质优的供应商，因此这些供应商其实就是一种稀缺资源。当生产高峰来临，供应商的产能一旦开始紧张，此时，他们便会选择出价高、生产周期长的品牌企业代工。“所以，当产品生产压力进一步加大时，品牌企业宁愿绷紧神经，将研发、采购、生产计划等一切提前，以求在供应商的旺季来临前下单，得以在采购成本上更有优势，在生产周期上更有保障。”

　　但是，当所有企业都这样认为，且多数企业都因此而将订货会往前提时，供应商的旺季也随着往前移了。也就是说，订货会提前，虽然能达到让生产周期更长的目的，但无法达到“排他”的作用，面对供应商的选择时，企业们仍旧站在一条起跑线上。

　　“而且企业不得不提前，因为别人提前了。”章宇峰指出，明年秋冬的订货会可能提得更早。对此，某一线闽派服装已经印证章宇峰的设想，该企业透露，其明年秋冬订货会将可能再提前一个月。

　　供应链反应提速

　　基于劳动力日渐紧缺、优质供应商资源抢手等这样的行业大背景，企业不得不寻找更多的办法解决生产周期的问题。除了将订货会时间提前，在订货会之前，由企业自己先下单生产基本款，也是目前七匹狼、劲霸、利郎等一些企业保证生产周期的普遍做法。

　　劲霸男装生产总监梁红艳透露，劲霸不仅直营部分会备单，并且在订货会之前还会开一个小型订货会，定出基本款先下单生产。梁红艳表示，基本款的款式一两年内变化不大，因此这类款式可以战略备货，“当然，这也是很考验企业研发能力和看货能力的”，梁红艳认为。

　　而为了与代工供应商更好地配合，柒牌对供应商管理提出了“诚信交往、长期合作、资源共享、战略结盟、互惠互赢”五大原则。同时，柒牌还成立了物料采购中心，对供应商进行辅料直发，以缩短生产周期及减少运输成本。

　　事实上，服装的生产供应链是非常冗长、繁琐的。缩短生产周期，除了需要优质和高度配合的代工供应商外，面辅料供应商的反应速度、检测时间、生产效率等方面也是非常重要的。

　　为了全方位提高供应链反应速度，近两年，劲霸的服装生产供应链进行了多方面的整改。包括对面辅料供应商的规范和分类，“我们把面辅料供应商分成了A、B、C、D等，有了分类之后，我们下单会更加有选择性，那些排在A等的长期合作的供应商便会更加配合为我们供货。”梁红艳表示，如此一来，面辅料到位的周期便大大缩短了。

　　此外，劲霸男装还通过其茄克实验室，将其面料检测周期由原来的7-10天缩减到现在的3-7天。加上购置先进设备、生产系统信息化、转变管理理念诸多方面的努力，劲霸在3年内将其生产效率提升50%，其生产周期也随着大大缩短了。

　　通过方方面面的不断整改，闽派服装企业的生产供应链正在不断调整，尽量缩短生产周期，以适应闽派服装这几年的高速发展。

　　金秋九月，在往年，才刚刚是各服装企业下一季订货会拉开帷幕的时节。而今年，至本月中旬，服装行业的订货会已经陆续落幕。8月8日九牧王订货会、8月10日柒牌订货会、8月21日七匹狼订货会，今年闽派服装品牌订货会已于上月就抢先亮相。据记者粗略统计对比，今年多数服装企业2012春夏新品订货会比往年提前了半个月至一个月。

　　对于以期货制为主要运营模式的闽派服装而言，订货会的成败将决定其品牌下一年的沉浮。因此，订货会的前移，对于闽派服装不仅仅只是订货时间的变迁，而是预示一个产业正在悄然调整。业内人士认为，企业将订货会前移，既是对行业前景的信心，也有迫于产品生产周期的无奈，更有对供应链变革的紧迫需求。