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品牌跟踪 弘一棕丝鞋三级跳 挥师北进的棕丝诱惑
admin
2013-07-18 10:18:53 1375 阅读
导读:绕开一二线城市,深扎南方市场三线城市的弘一棕丝鞋公司挥师北进:“2012,拿下北京市场”。面对一线城市令人望而生畏的巨额租金,弘一的底气究竟从何

  绕开一二线城市,深扎南方市场三线城市的弘一棕丝鞋公司挥师北进:“2012,拿下北京市场”。面对一线城市令人望而生畏的巨额租金,弘一的底气究竟从何而来?

  深耕南方

  2008年,弘一棕丝鞋公司步入连锁经营轨道,以四川为中心,辐射重庆、云南、海南等南方市场。

  由于弘一棕丝鞋定价为大众消费,门店租金高低直接关乎加盟商利润率,为保障加盟商利益,弘一绕开南方城市一二线市场,全面布局县级城市,重心落在各旅游景点,超高人流量让销量有了坚实的保障。

  事实证明,弘一的这一步决策是正确的。

  四年市场历练,弘一全国50%的加盟店都深扎南方县级城市。

  成都双流店是弘一的第一个加盟商,2012年6月第三家自营店即将开业;

  第二个加盟商来自成都龙泉店,目前,第三家自营店已经营好几个月……

  这些只是弘一众多加盟商中的一个缩影,并非个例。

  在南方市场,有太多加盟商跟他们一样,首家店生意日益渐好,会加足马力连续开出好几家店,或者叫上亲戚朋友在其他城市布局,抢占先机。

  如今,南方市场叫好叫座,让诸多北方市场创业者也跃跃欲试。天津总代理,年仅24岁的小伙儿周彦青,2011年3月开出了第一家店,虽是兼职创业,可年赚十多万。面对这个成绩,周彦青并未满足。

  兼职创业也有如何骄人成绩,榜样的力量,一年内10多位加盟商相继加盟。2012年3月,周彦青添置越野车为10多家加盟商配货。

  2011年,呼和浩特的陈先生加盟弘一棕丝鞋后,也吸引了鄂尔多斯的田先生实地考察,2012年3月,田先生把弘一开进了鄂尔多斯市区。

  有南方市场的稳定根基,北方天津市场做出的表率,对于开拓离天津仅有100多公里的北京市场,弘一有了足够的信心。

  试水北京

  信心来源于市场销量,而要真正进入北京市场,试水是一个必须的过程。

  2011年8月,弘一在北京安定门给当地100位市民免费赠送和保本销售一双棕丝鞋,并进行跟踪调研,一个月后,得到超过60位顾客的试穿反馈信息。从款式的喜爱度、穿着的舒适度,以及棕丝鞋具有的功效带来的实际体验上,收到一致好评。

  初步试水,获得良好的市场反响,这也给了弘一更大的信心。

  2012年5月,弘一正式授权程爱兵为北京市弘一棕丝鞋总代理。说起这个北京总代理,跟弘一的结缘有着一段小故事。

  程爱兵是天津人,2011年夏天去南方旅游,在旅游景点被店门头的超大棕丝鞋吸引,带了一双鞋回家,穿了一段时间,程爱兵发现自己的汗脚没以前湿了,感觉很舒适。刚开始还没想到是鞋子起了作用,详细了解了棕丝的特性之后,发现不仅环保,还除湿、除臭、抗菌。曾经带过200多人的团队的程爱兵,敏锐的商业嗅觉让他意识到,棕丝鞋大有市场。

  想在天津开店,一打听天津已有了总代理。通过对天津弘一棕丝鞋的市场考察,让程爱兵更加坚信自己的判断。

  “天津有总代理,那你就去北京做北京市总代理,要做就做大的。”是加盟周彦青,还是上北京自己开店?正在程爱兵犹豫不决时,夫人的一句话,让程爱兵到长城做了好汉。
  
  经过近一年的考察和准备,2012年4月中旬,程爱兵在八达岭开出了北京第一家弘一专卖店。

  “登长城做好汉,穿弘一棕丝鞋!”八达岭长城这一响亮的宣传主题,承载了程爱兵的壮志豪情。

  根据程爱兵的进货情况以及反馈信息,虽然八达岭房租一平米达到每年12000元,可店月营业额达到六万左右。

  现金诱惑

  试水北京,销售及市场情况令弘一十分满意,预备着下一步的飞跃。

  弘一市场部负责人文经理和北京总代程爱兵告诉《商界》记者,虽北京房租昂贵,但有四川简阳、山东淄博、湖南长沙以及天津加盟商等在商业街,步行街的成功销售作基点,北京昂贵的房租并不可怕,原因有以下三点:

  首先是其他地区商业街的销售利润。简阳的一位加盟商,2011年在成都了解到弘一棕丝鞋,买了鞋试穿。2012年3月,以每月1万的租金在当地步行街租下10来平米的店面,现开店不足两月,每天平均销售额三四千元,一个多月进货额度达九万元。

  山东淄博市加盟商罗先生,现任淄博某大型房地产公司营销总监,2010年开始考察弘一棕丝鞋,因工作忙碌,再加上当初选择店面位置未获得总部通过,迟迟没有开店。直到2012年4月,万事俱备,第一家店开进了淄博王府井商业街,昂贵的房租让罗先生开业之初有些担心,市场反响是比较好的证明,开业后的销售额、回头客、利润让他非常满意。2012年5月26日,罗先生正式向总部申请淄博市代理的授权。

  其次,离北京不远的天津一年开10多家店的成功模式。天津总代理周彦青,一个年仅24岁兼职创业的小伙儿,一年来在天津市场的骄人表现,足以说明市场的需求与经营方向的正确。

  第三,相对于天津,北京有着不可比拟的地域优势。外来人、国外旅游的人流量大、旅游景点多,相对弘一棕丝鞋的特点来说,是很大的优势。

  据中华医学会皮肤病学分会的调查显示,中国每两个人中就有一人患脚病。而且,据临床数据显示,北方人比南方人更容易患脚病,还因气候所致,北方寒冷的时间较长,穿保暖鞋的时间周期比南方久,而错误的选鞋、穿鞋方法,以及不良脚部卫生习惯,让北方人更易患脚病。

  随着天气转暖,脚病又到高发期,这些脚病主要是因为鞋子不透气、脚部出汗通风不够所致。所以,弘一棕丝鞋的除菌、除湿、吸汗等功效会备受北京市民欢迎。

  如果说从农村包围城市是弘一公司曾经的历程,那如今到一线城市投资市场是做大做强必不可少的战略眼光。

  2012年6月起,弘一将集中精力开拓北京市场,计划在2012年12月31日之前,发6到10家的专卖店,2013年将在做好北京市场的同时,进军东北三省。

  现在弘一与北京市总代理合作,将给予北京创业者极大的优惠支持。

  首先,现金支持,公司针对前三名加盟商,免除其10000元的加盟费用

  其次,对前三位加盟商进行从店面选址、装修方案、营销指导等“保姆式”的服务。

  一系列的调查分析、市场销售、市民反馈,以及公司出台的特优政策等,北京作为弘一进军东北市场的桥梁,2012年,弘一棕丝鞋,抢滩北京市场势在必得。

  弘一公司透露,在保持市场稳步发展的情况下,计划在2015年之前,在全国布局30家,面积超过100平米的弘一家居生活体验馆。

  弘一除了具有销售比较好的弘一棕丝鞋以外,还将销售更多以天然野生棕丝为主要原料的家居和生活用品,进行产业化升级。

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