从代工到上市 莞企琪胜鞋业、盈利时表业的转型之路

　　转型升级是东莞市“十二五”时期经济模式发展新的要求。经历了2008年国际金融危机冲击的洗练，东莞突破了以往“见物不见人，重数量轻质量”的发展旧路，两三年后走出困境，初步实现华丽转身。

　　在上一期的报道中，记者走进了两家企业，了解他们如何走出代工的困境的历程。而本期，记者也将走进另外两家企业，了解他们比较终如何做到华丽转型，甚至比较终推动投资方成功上市。

　　准确定位广开通路

　　东莞做为珠三角比较重要的制造业基地之一，进入21世纪以来，很多制造业面临着转型的问题。

　　作为广东2010年男鞋十佳强企的东莞琪胜鞋业有限公司，从1999年就开始了升级转型之路。“1999年，我去了一趟美国，发现外国市场太完善了，都被几个大财团控制着。我们再怎么努力，也很难打开国际市场。”东莞琪胜鞋业有限公司负责人叶德辉向记者解释转型的原因时表示，他们企业刚开始时也是做代工，主要生产运动系列的鞋子，后来发现国外市场难以开启，便转向了国内，并开始转做皮鞋。

　　在向记者总结企业的成功经验时，叶德辉表示，除了定位明确外，还有一个重要原因就是通路的建设。从2001年开始，琪胜鞋业就开始建立直销店，积极打造自己直销产品的“通路”。

　　在数年的国际商业大潮中，该公司在北京、天津、上海等全国20多个一线重要城市开设了200多家专卖店和连锁店，并计划在今后5年内增加到400家。

　　成功推动母公司上市

　　位于大朗镇新马莲管理区的盈利时表业有限公司成立于2002年，是一家集研发、生产、销售为一体的港资公司。从2009年起，盈利时表业实施了企业改制、增加生产项目、加强研发设计、加强营销策划等转型战略。今年1~7月，公司工业总产值比同期增长52%，更推动了投资方于今年7月在香港上市。

　　在不断开拓市场的同时，该企业已在筹备研发中心的建设及组建研发团队，并通过加工珠宝首饰，提升自身的设计和技术水平。到目前为止，盈利时单在设备改良方面已投入了资金近300万元。

据了解，东莞盈利时转型前全年缴费只有860万元，转型后工业总产值达1.4亿元，产值比之前单纯收取加工费效益多出15倍；转型前全年出口总额只有155万美元，转型后攀升至2083万美元，比转型前增长14倍。转型的成效，更推动了投资方盈利时控股有限公司今年7月在香港成功上市。