扩大内需企业开拓冬天里的新战场

    人民币不断升值，各类成本不断攀升，外销市场带噩梦连连之际，内需成了商家们的救命稻草。本来专注于国内市场的，想做得更好更大，市场挖得更细更深；而原本做出口生意的，面对国内市场也跃跃欲试，欲罢不能。
　　尽管不是春暖花开，也没有草长鹰飞，不过在寒流中，企业们依旧充满梦想。然而，在这个残酷的环境下究竟有多少企业能美梦成真？

　　北大纵横管理咨询公司合伙人、上市公司新农开发（600359.SH）独立董事崔凯表示，今年只是企业的秋天，明年才是冬天。而只有未雨绸缪的企业才能抓住内需市场的机会，现在才绞尽脑汁准备过冬的企业运气好些的，可以亡羊补牢，而不幸的，则只能退出市场。

　　出口转内需，是梦还是真？

　　“我们想回来做国内市场，但是资金不够啊。”上海某民营家纺公司销售经理陆巍向记者抱怨道。

　　陆巍所在的民营企业成立年数不长，但在外贸代工企业中少数几家有远见的家纺企业。“我们从成立的第二年开始便花大力气搞自己的研发。”经过几年的投入和努力，2007年下半年终于等来了花开果熟。“我们以为2008年将形势一片大好。”陆巍表示，“我们这个行业大部分企业均是由外方客户直接提供花样，中方公司依样生产。但是我们现在可以向外方客户主动提供花样，也得到他们的认可。”然而，人民币兑美元在2007年下半年的大幅升值，令人们的心一下子冷了起来。

　　“客户只同意提价5％，再加上退税的2％，根本无法抵消汇率带来的负面影响，我们要求我们的供应商降价，结果却引来了质量问题，导致我们不得不向海外客户支付不小的赔偿金。”就在这样的局面下，陆巍的公司再次想到了观望已久的内需市场。

　　很多家纺企业习惯被动接受外方设计样本，因此尽管有心转做内销，但是苦于没有适合国内市场的产品，轻易不敢出手。一家北京纺织企业负责人对《第一财经日报》表示，其产品主要出口欧盟，“那些市场要求很高，而这样的产品放到国内，没有价格优势。”不过，对于这一点陆巍的公司倒并不担心。

　　在刚刚举行的国际家纺展上，陆巍团队带来了自主开发的190项产品带，试水内销。“现场反馈很好。根据业内的意见我们有三分之一的产品适合做内销。”然而问题来了，尽管有合适的产品，但是苦于没有资金。

　　“做内销至少得有100万人民币的启动资金，包括库存准备、人员体系等，外销的流程实际上只是从一个库存到另一个库存，主要走物流，而内销则需要拼营销、打品牌、铺渠道。这些都需要钱和人。而我们的钱都投入到研发里了。”

　　斟酌再三，陆巍的企业作出了一个和很多外贸纺织企业一样的决定，那就是外销再苦也不轻易转内销。

　　产品之惑，资金之困，人才之苦，这也许是许多站在内需市场门口犹疑不绝的出口企业所面临的主要问题。陆巍坚决地说：“我们总是要回来的。等外贸回暖了，我们积累一定资金后，我们会腾出手来做内销。”

　　内需究竟有多大？

　　在结束采访的时候，陆巍突然问了记者一个问题，“你需要窗帘吗？”记者一愣。窗帘是陆巍所在企业的主要产品。见到记者不语，陆巍随即感叹道：“英国人往往不洗窗帘，一个季度就扔了换新的，但是国内市场呢？”