解读鞋服企业经销商如何把库存变成现金？

谈起鞋服生意，十个经销商有九个都是这么回答的：生意嘛还是不错，但现金看不到，赚到的全是库存。今天就库存的几个关键话题和大家做个简单的探讨。

　　一、你赚到的全是库存?

可能有的经销商经营几年下来手中的库存是多于现金，但由于大多数经销商是将经营财务和家庭财务是混为一起的，全家人的吃喝拉撒睡用都从店铺中支出，很多人买了房、换了车、生了2胎，赚多赚少就会糊里糊涂、说不清楚。但有一点可以肯定，如果这个生意真的是只赚到库存而赚不到现金，十头牛也不会把你留下来继续经营的。俗话说：杀头的生意有人干，赔钱的买卖没人做。中国人有财不外露的生存文化，多数讲这个话的人，也只是心知肚明的唬唬外人而已。

　二、库存应该不应该产生?

从经营上讲，为了让进门的顾客能够挑到满意的产品来保证营业额，你就要必须保证店里展示产品的丰满度，如果店内产品款式太少，断色断码严重，就会将进店的顾客赶到其他家去购买。在鞋服装行业，每按正常价格成交一笔，大约就可以抵消掉4件(双)库存带来的跌价损失，而如果为了不产生库存而人为的降低了应该得到的销售额，无疑是一种得不偿失、杀鸡取卵的做法。一个店铺生意的好坏，其关键是由它拥有多少老顾客决定的，据调查：企业留住顾客的比率上升5，利润可增加增加25.，而开发一个新顾客的成本是维护一个老顾客的6倍。没有人会预测到下一个进门顾客的喜好和身材，多次的无法购买会将辛辛苦苦维护多年的老顾客拱手送予他人。所以，因多准备一些产品供顾客选择而产生一定比例的库存是这个行业的特性，几乎没有办法根除。

　　三、你的库存值多钱?

假定某经销商今年进货100万，销售额145万，产生了15万的库存，经营成本为35万，请问该经销商当年利润应该怎么计算?多数经销商会用一次性减除库存成本的方式来核算利润，即：销售额(145万)经营成本(35万)产品成本(85万)库存成本(15万)=(10万)来算作今年的收成，理由是库存不知道能卖出多钱。用这种方式来计算，就可能会导致计算出当年为负利润，这样的结果纯属是自己在吓唬自己。其实库存到底能变现多钱是有公式可算的，鞋服行业库存的跌价基本上是按2580来计提的，即：过一季产品计提出20的跌价，过二季产品计提50，过三级产品计提80，过四季产品按100计提。以上述案例为例，该经销商当年利润的合理的计算方式是：145358515X20=22万现金 12万的库存。

按照上述的计算方式，不管你的库房有多少多年累积的库存，你也可以清晰的算出你当年的利润和库存的现金价值。

四、库存什么时候变现比较好?

假定甲乙两人同样投资100万元做生意，甲的生意利润率为30，但资金使用频率慢，每年买、卖一次，即当年可以获利30万元;乙的生意利润率低于甲，只有20，但资金周转率快，每年周转2次，则乙当年就可以获利40万元，如果周转3次，就可以获利60万元。俗话说：钱如水，只有流动才有生命。迅速的将库存变为现金，重复投入使用才是经营的正道。如果有人在当季季末前，就果断的将可预计产生的库存以低于进价20的价格清仓变现，他一定是个经营的高手。