李凯洛：2012年中国服装业“拐点论”

　　2012年，中国服装业“拐点”已经到来。事实上，中国服装业2012年呈现出来的“拐点”，是一种全新的产业径路或平台的诞生，站在2011年所积累的产业基础上所进行的更新或转换，所衍生的趋势与结果必然是中国服装业在更高层次上得以重构和新生。

　　当行业遭遇高成本时代

　　2011年，当高成本露出“双刃剑”真面目，老生常谈的依然是低端服装制造业继续加快向中西部梯次转移的步伐。服装行业出现的新的态势是品牌溢价被竞相追逐、风生水起。而更多的小微型服装企业则深感水深火热，高成本无情挤压和销蚀了它们本已微薄的利润空间。

　　内需市场全面激活并走强

　　2011年内需市场的亮点是，受中国城市化建设进程和居民收入持续增长双重因素推动，三、四线城市成为提振内需的主战场之一。

　　2011年，内需服装市场继续稳步增长，中国城市服装市场特质显现分化趋势。一、二线城市继续扮演领导者角色，它是时尚与潮流的风向标，是国际品牌输入的落地点和孕育地，也是中国一线服装品牌“与狼共舞”、成就光荣和梦想的舞台。而在中国三、四线城市，平价时尚大行其道，品牌博弈愈演愈烈，中国三、四线城市成为国际品牌和国内一线品牌“渠道下沉”的必争之地，更是中小企业安身立命、吹响转型升级“集结号”的根据地。

　　全方位竞争演绎

　　2011年，中国服装业集中度呈现加速趋势，行业资源配置进一步向优势企业倾斜和集中，市场竞争日趋白热化。新的竞争态势是本土品牌与外资品牌在三、四线城市全面“相遇”，品牌博弈焦点聚集于掌控有限的优质渠道资源，争夺有限的价值客群资源。市场竞争全方位被演绎：从产品设计研发到品牌推广营销，从供应链管理到企业信息化体系构建，从商业模式规划设计到携手资本市场……企业与企业之间的竞争变为“链”与“链”之间的竞争。如何打造一条完整的价值链去参与竞争循环，如何争做“链主”以掌控价值链，现实考验着中国服装企业的智慧和胆识。

　　技术手段成为竞争利器

　　2011年，绿色低碳、纳米技术、环保节能、智能芯片等科学技术的广泛采用，对中国服装业转型升级形成了有力支撑，行业产品呈现出科技含量越来越高、科技应用越来越普遍的趋势。另一方面，技术进步已经成为中国服装业从低端制造走向高端掌控，在全球范围内获取产业话语权的基石和助推力量。一批融贯新功能、新概念、新品牌、新价值的服装新产品亮相市场，为企业赚足了眼球，吸引到了资本，为企业推开了一扇扇新的细分市场门户，成为企业参与市场循环的竞争利器。

　　市场细分快速深度裂变

　　2011年，中国四大消费群体对内需市场的提振贡献良多，它们对应着四个细分市场：一是以老年消费者为核心的“长寿红利”，二是喜欢购买奢侈品的“月光族”，三是追求健康商品的“乐活族”，四是以80后为代表的新一代消费族群。

　　中国服装市场呈现出快速细分、深度细分、无限细分等特征。在此背景下，企业面临的巨大挑战是，依据自身有限资源精准选择细分市场。本质上看，市场细分已成为企业的“生死劫”。

　　IT技术日益渗透与融合

　　2011年，中国服装企业频频布局B2C，电子商务应用迎来井喷期。中国服装企业要实现转型升级，必然会对IT信息技术的行业应用产生巨大依赖性。包括ERP、物联网等在内的IT信息技术应用在行业内明显加快了推广步伐，并在服装产业链中呈现出日益渗透和融合趋势，已经成为服装企业走向成熟和规范的标志。中国服装企业在面对IT信息技术应用浪潮时，面临着两个尴尬困局：一是服装企业对IT信息技术应用有迫切需求，但无力承受高昂的购置成本和运行成本；二是服装企业对IT信息技术应用存有诸多误区或偏见，IT信息技术应用无法发挥应有功效。

　　资本成为关键力量

　　中国服装业同资本市场的联结，从来没有像2011年那样如此紧密与火热。

　　2011年，在资本的主导和推动下，一批优质服装企业相继上市，更多的优势企业蓄势待发踏上IPO征程。资本的作用力效应也显露无遗，在渠道布局、研发设计、信息化管理、人力资源培训、供应链整合等方面，中国服装业正在经历从量变到质变的跃升准备。不容忽视的是，在资本掌控话语权的产业大环境中，中小企业生存空间将进一步被压缩，优势企业同样面临“要么跟进资本游戏，要么出局”的二元选择困境，每一次同资本牵手或联姻都会迅即成为下一个新的出发点。

　　新生消费代产生

　　以80后为代表的新生消费代已经成为中国内需市场主力军，也成为容量比较为庞大的细分市场之一。经济全球化和信息化环境下，中国城市新生族群生活方式和消费理念发生重大变化，新生消费代的形成对中国服装消费总量提升、消费档次升级、消费理念传播、细分市场裂变等，都会产生深刻影响。

　　新生消费代生生不息，其本质是代表着一种永不停歇的消费需求变化。中国服装企业如何适应当前急剧变化的外部市场环境？这个课题或将永远伴随企业走过整个生命周期。持续展开消费需求研究，密切跟进时尚潮流，或是中国服装企业须臾不能离开的“功课”。

　　品牌消费将成为主旋律

　　目前，我国人均GDP已超过3000美元，预计到2015年，我国人均GDP将超过5000美元，届时消费对经济的拉动作用进一步增强，整体上开始进入消费主导型的经济发展模式阶段。

　　随着我国居民消费结构不断优化和升级转型，消费者尤其是城镇居民日益崇尚消费品品牌。据中国行业企业信息发布中心对全国重点消费品市场的年度统计调查表明，2010年，市场销售量前10位的品牌平均市场占有率达66.3%。今后我国的消费品市场必将延续近年来品牌消费占据主流的发展趋势。