一个都不能少鞋企营销线上线下齐步走

营销线下一个齐步走线上

admin

1643阅读量2013-07-26

导读：如今的人类社会进入到了一个全新的信息时代，而网络是其中比较重要的一个组成部分，网络已经逐渐渗透到了日常生活的方方面面，无论是学习娱乐，还是工作

　　如今的人类社会进入到了一个全新的信息时代，而网络是其中比较重要的一个组成部分，网络已经逐渐渗透到了日常生活的方方面面，无论是学习娱乐，还是工作沟通都需要借助网络来完成，它成了人们不可或缺的工具，随着越来越多企业和个人接触网络，网络开始从单纯教育信息管理进入商业管理领域，为商业提供了新的发展机会，而这种商业化也促进了网络的飞速发展，网络在生活生产中的地位日趋重要。

　　据统计，目前全球网民人数已经达到了14.6亿，而这组数据还在与日俱增。面对潜力如此巨大的消费市场，许多企业纷纷投身于网络，于是一种新兴的商业模式网络营销应运而生。作为生活必备用品的鞋类产品来说，网络营销无疑为其开辟了更为广大的发展空间，一些拥有实体店铺的品牌鞋企也积极地加入到这个行列当中，以网络营销作为销售渠道的补充，使两者遥相呼应，实现线上线下同时销售，争取更多的市场机会。

凭借着产品价格低、操作方便快捷、节约时间等特点，网络营销受到越来越多人的支持和喜爱。鞋企在开展网络营销的时候，不仅要充分发挥和扩大这些优势，还要注重为消费者营造良好的互动体验环境，让消费者更清晰的了解产品，对此产生兴趣并作出购买决策。同时，适当地推出促销活动、改进操作系统，能够使消费者更容易找到自己需求的产品，以较低的价格购得自己喜欢的产品，从而对品牌及企业产生好感，培养起忠诚度。另外，鞋企可以与线下店铺形成合作，完善售后服务工作，获得消费者的持续满意，否则“重销售，轻服务”的经营方式将会导致消费者满意度的下降，甚至出现投诉纠纷，使企业丢失信誉。要想长久地做好网络营销，就要将扬长避短，弥补缺陷，全面完善网络营销的细节，在网络市场上大展拳脚。

而在实体店铺经营方面，鞋企要注重与网络营销结合。例如，鞋企可以将新产品放在网上试销，既不和线下的销售冲突，又可以测试交易；还可在网上发布电子广告、发放电子优惠券等，吸引消费者参加到线下活动，增加实体店铺的收入。但是，网上的产品价格都会比线下低很多，消费者大多更愿意在网上购买，因此鞋企可以利用实体店铺的服务优势来引起消费者的关注，让他们感受到来自品牌及企业的真心关怀，并推出一些活动增加消费者的购物乐趣，减少消费者的购买成本，让消费者成为实体店铺忠实客户。鞋企为了防止网络营销和实体店铺由于价格问题而产生消费者矛盾，可以采用分产品-分渠道的方式进行运作。

温州鞋产品“线上线下”齐销售

小商品、大市场”是温州闻名全国的一张金名片，因此温州商贸城改造提升颇受关注。昨天，记者在浙江工贸学院与温州市市场开发中心的合作签约仪式上获悉，温州商贸城将进行全新的形象设计，插上“电子商务”之翼，借助电子商务的力量，建立温州商贸城电子商务城，打造网络销售平台，提升商城各商铺与网购市场的对接水平。温州商贸城电子商务城主要经营纺织品、鞋料、成品鞋、小商品、服装等五大类商品，共有店面4600余间，经营户3000多户，有近100家商户已在尝试网络销售。目前，日均客流量2万余人，年成交额达50多亿元，已经成为浙南闽北大型综合市场之一，是温州商贸业的龙头市场。