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品牌跟踪 一个都不能少 鞋企营销线上线下齐步走
admin
2013-07-26 12:25:17 650 阅读
导读:如今的人类社会进入到了一个全新的信息时代,而网络是其中比较重要的一个组成部分,网络已经逐渐渗透到了日常生活的方方面面,无论是学习娱乐,还是工作

  如今的人类社会进入到了一个全新的信息时代,而网络是其中比较重要的一个组成部分,网络已经逐渐渗透到了日常生活的方方面面,无论是学习娱乐,还是工作沟通都需要借助网络来完成,它成了人们不可或缺的工具,随着越来越多企业和个人接触网络,网络开始从单纯教育信息管理进入商业管理领域,为商业提供了新的发展机会,而这种商业化也促进了网络的飞速发展,网络在生活生产中的地位日趋重要。

  据统计,目前全球网民人数已经达到了14.6亿,而这组数据还在与日俱增。面对潜力如此巨大的消费市场,许多企业纷纷投身于网络,于是一种新兴的商业模式网络营销应运而生。作为生活必备用品的鞋类产品来说,网络营销无疑为其开辟了更为广大的发展空间,一些拥有实体店铺的品牌鞋企也积极地加入到这个行列当中,以网络营销作为销售渠道的补充,使两者遥相呼应,实现线上线下同时销售,争取更多的市场机会。

  凭借着产品价格低、操作方便快捷、节约时间等特点,网络营销受到越来越多人的支持和喜爱。鞋企在开展网络营销的时候,不仅要充分发挥和扩大这些优势,还要注重为消费者营造良好的互动体验环境,让消费者更清晰的了解产品,对此产生兴趣并作出购买决策。同时,适当地推出促销活动、改进操作系统,能够使消费者更容易找到自己需求的产品,以较低的价格购得自己喜欢的产品,从而对品牌及企业产生好感,培养起忠诚度。另外,鞋企可以与线下店铺形成合作,完善售后服务工作,获得消费者的持续满意,否则“重销售,轻服务”的经营方式将会导致消费者满意度的下降,甚至出现投诉纠纷,使企业丢失信誉。要想长久地做好网络营销,就要将扬长避短,弥补缺陷,全面完善网络营销的细节,在网络市场上大展拳脚。

  而在实体店铺经营方面,鞋企要注重与网络营销结合。例如,鞋企可以将新产品放在网上试销,既不和线下的销售冲突,又可以测试交易;还可在网上发布电子广告、发放电子优惠券等,吸引消费者参加到线下活动,增加实体店铺的收入。但是,网上的产品价格都会比线下低很多,消费者大多更愿意在网上购买,因此鞋企可以利用实体店铺的服务优势来引起消费者的关注,让他们感受到来自品牌及企业的真心关怀,并推出一些活动增加消费者的购物乐趣,减少消费者的购买成本,让消费者成为实体店铺忠实客户。鞋企为了防止网络营销和实体店铺由于价格问题而产生消费者矛盾,可以采用分产品-分渠道的方式进行运作。

  温州鞋产品“线上线下”齐销售

  小商品、大市场”是温州闻名全国的一张金名片,因此温州商贸城改造提升颇受关注。昨天,记者在浙江工贸学院与温州市市场开发中心的合作签约仪式上获悉,温州商贸城将进行全新的形象设计,插上“电子商务”之翼,借助电子商务的力量,建立温州商贸城电子商务城,打造网络销售平台,提升商城各商铺与网购市场的对接水平。温州商贸城电子商务城主要经营纺织品、鞋料、成品鞋、小商品、服装等五大类商品,共有店面4600余间,经营户3000多户,有近100家商户已在尝试网络销售。目前,日均客流量2万余人,年成交额达50多亿元,已经成为浙南闽北大型综合市场之一,是温州商贸业的龙头市场。

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