传统企业做电商 需有格局思想

随着越来越多的企业开始尝试电子商务，在这片充满无限前景的市场中，有的企业资金雄厚，自己也对电子商务有一定掌控能力，于是独立开发电商系统，如苏宁易购和国美在线;有的企业会选择入驻现有的电商平台，例如天猫上的各种旗舰店;还有的会通过电商服务商打造自己的独立电商平台，如凡客、聚美优品等……方式很多，至于哪种好，传统企业也迷惑，尤其在传统企业“触电”艰难的说法之下，很多传统企业开始胆战心惊，不敢轻易触碰或者不再触碰电商。

传统企业如果有不做电商或者不知如何下手做电商的想法或者顾虑，而保持现状不思进取，只会抱残守缺，逆水行舟是很难长远立足的。电子商务是社会商业发展的必然趋势，触电是一定的，只是早晚而已。当第一代电商平台如阿里巴巴、淘宝、天猫、当当、京东、亚马逊将全民的网购习惯与意识培养起来以后，传统企业如果想在竞争中保持鲜活的生命力就必须加紧“触电”。

管家婆全程电子商务(366ec)总经理王浩认为，传统企业“触电”大部分都跨入了一个误区，即片面地以为自己只要在网上有一个售卖和展示点就能打开网络渠道了，而这正是传统企业“触电”失败的根本原因。传统企业做电商，必须要站在一个高度，用格局的思想规划企业“触电“的策略。这包括三个方面的内容：立体电商、全程电商以及广泛电商。只有在这三方面有清晰的认识，传统企业做电商才不会被人嘲笑“心比天高，命比纸薄”!

366EC立体电商架构图

首先，传统企业应该在纵向上打造一个立体闭合的电商环境。电商市场已不再是单一售卖平台的天下，平台电商、独立电商、移动电商、多媒体电商才是完整的电商市场链，传统企业在“触电”过程中应该充分整合自身资源，在四个点上分别采取应对策略才可，如果只是就其中一个点抓住不放，那么就算资金再雄厚，获得的效益也屈指可数。例如王府井百货和仁和春天百货，就走入过度重视独立电商的误区，而忽视了其他电商环节。这就是立体电商的思想，传统企业做电商，平台电商有流量优势，独立电商和移动电商推广营销更自主，数据而安全，多媒体电商则让品牌铺盖范围更广。

366EC全程电商示意图

其次，传统企业应该在横向上实现资源优化配置，打造全程电商。传统企业做电商不能“触电”以后就不管了，比“触电”更重要的是如何充分利用电商的优势，为传统企业带来第二次生命。传统企业通过多年的市场操作已经获得很多有形的和无形的资源，如客户关系，数据信息以及品牌知名度等，如何把这些资源整合到企业的电商环节里，实现资源的循环利用，比较终达到优化配置，利益比较大化的效果才是传统企业做电商比较关键的环节。在立体电商的基础上，通过如全程通、ECCRM等“中间键”把传统企业可以传承的，可以再次利用的某些资源和信息进行对接，实现真正的全程电商。做到这里，传统企业才算真的“触电”了。

366EC泛电商示意图

比较后，传统企业做电商必须跳出原有思维定势，认识到广泛电商的意义。由于古老的B2B、B2C、C2C、O2O、B2B2C等电商模式已经在电商生态环境里根深蒂固了，很多传统企业在“触电”的过程中，就会不由自主的去套用单一的模式，然后对自己下定论，比如分销批发商做电商就会只看到B2B。但网络是一个互通的世界，顾客存在多种需求可能，这与传统渠道里的售卖模式相差甚远。传统企业做电商不需要把自己定死在一个套路里，而应该接受广泛模式存在的可能，包罗万象的广泛电商才能为企业的发展注入新鲜刺激的血液，推动传统企业第二春的到来。

那么，传统企业在认识到这些问题以后，应该怎么去做电商呢?管家婆全程电子商务(366ec)总经理王浩说：“管家婆这个品牌已经陪伴50多万用户成长起来，现在在电子商务的冲击下，传统企业必须先发制人，管家婆全程电子商务(366ec)在帮助企业梳理触电策略后，已陆续推出实战产品，如 B2C独立网上商城，B2B分销批发商城，商圈子母商城系统，企业品牌产品宣传网站等独立平台搭建，将线下与线上资源同步整合的全程通以及正在上马的ECCRM，这些都为了帮助传统企业打造一场立体、全程、广泛的触电之旅。”

传统企业“触电”已然是一场不可逆的话题，在这样的情形下，占尽先机是第一步，统筹资源是关键，市场整合全网铺盖才是王道。

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