解密“份货”背后的暴利链条

如今街头所谓的 “外贸服装店”是越来越多了，按店主自己的说法，这些店里经营的都是品牌服装订单留下来的“尾货”，绝对的“系出名门”，而对于有些消费者来说，这些“尾货”服装“虽然款式旧了写，但价钱便宜，质量又好，还不影响穿着，很合算的。”不少消费者已经成了外贸店的常客。那么，究竟什么是“尾货”?

品牌服装在下订单的时候一般每个款多会多生产一些以备给代理商退换，越大牌子尾货越多，这些尾货并不都是次品，也不是滞销品，很大一部分都是在厂家没开封的，但这些产品又不能再发到专卖店去，所以就形成了尾货。厂家为了回笼资金只有将这些尾货以极低的价格处理给尾货批发商，批发商将这些尾货以款式、码数为标准按比例打包成份，再以“份”为单位批发给零售商，对于这样的方式业内称为“走份批发”，货物称为“份货”。

一件呢大衣60元、一条牛仔裤20元，“份货”的便宜程度可能让人感叹不已。正是由于如此低廉的价格，使得份货成为一个暴利行业。近年来份货批发市场的火暴便说明了市场对服装尾货的兴趣越来越大。

与一般的服装销售相比，份货经营比较大的不同就是货源渠道。服装批发市场的货源要么是厂家要么就是分销商，而尾货市场的货源有较强的隐蔽性，掌握了货源渠道就掌握了先机。

据了解，9月底，衣联网推出了“份货 为服装店主铺路”的活动，帮助服装店主与品牌商牵线搭桥。活动聚集了广州、深圳、杭州等众多品牌服装一手尾货货源。不仅价格更低，而且考虑到服装店主对于份货质量的鼓励，特推出了10件的尝鲜那样，让感兴趣的服装店主能安心拿货。