CROBI(卡乐比)另辟蹊径 经营“小众”时尚

潮流是一个时尚文化不断演变的社会现象。在这股洪流中，作为推手的服装品牌，从来不缺创新，但却鲜有革命性的创意！特别是现阶段，发展比较猛、走大众化路线的休闲服装却突然集体迷惑，纷纷改走个性时尚路线。

在许多品牌忙着改良产品风格、提升终端形象的同时，却也有一些品牌依然热衷于玩“概念”，企图以品牌包装的方式，产生与众不同，甚至胜人一筹的“制高点”效应。手段各不相同，目的却是一致：占有和扩大市场份额，提高业绩和知名度。究竟孰高孰低，任何人一时当难下定论，一切皆由市场和时间说了算，只有笑到比较后的才是真“英雄”！

“低价时尚”的倡导者

提起女装品牌，除了上海，广东也是一个强势区域。因其地理位置的特殊性，因而在运作上更显国际化趋势。在这些大大小小数以千计的女装品牌中，绝大多数将其价格定位为中档，因为这一块的消费人群比较广，即所谓大众化的经营模式。而近日，一个引进国内市场不久的法国品牌CROBI（卡乐比），却选择以低价的形式，更多机会地亲近中国广大的女性消费者。

据CROBI品牌国内代理广州世宗服饰有限公司BADEN先生介绍，他们看好ZARA、H&M、优衣库等品牌的运作与发展，但他们并不是简单地模仿与抄袭，而是取其精华，并根据中国的实际情况做出相应调整。

比如在上货周期方面，CROBI做不到周周上新货，而是半个月左右推出一波新款；比如在价格方面，ZARA等品牌走的虽是平价路线，但99美元对应中国就是699元人民币，这对中国的平民消费群来说，还是有些偏高的。而CROBI结合了中国消费实际，有效消除了这种地区差异，其价格是国内普通消费者都能接受的、从几十元到几百元的低价。

虽然走的是低价策略，但CROBI也不与国内其它低价品牌拼价格。BADEN先生进一步解释说，作为低价时尚的倡导者，国内还没有一个品牌这样标榜自己，CROBI是这一概念的首倡者，是将低价与时尚进行有机结合的先行者。它比国内大多数低价品牌更时尚，而比大多数时尚品牌更低价。　
　　“小众时尚，大众之上”

“小众时尚，大众之上”是CROBI品牌的一句推广用语，乍一看还挺让人费解。“大众”还好理解，毕竟说的人多，我们可以理解为普通群众，泛指芸芸众生的我们。（当然，那些政府要员、演艺明星、打工皇帝、商界成功人士等社会精英不算此列。）只要你不是特立独行的异类，你就可以自豪地说“我代表大众”；而什么是“小众”，“小众”究竟具体指哪一类人呢？我们的概念有点模糊。　

BADEN先生说，CROBI走的是低价时尚路线，大部分的产品设计都非常个性与时尚，“我们追求法国品牌、香港企划、日本设计的国际化风格，确保产品的时尚感与品质感，时尚属性是品牌的第一卖点，其次才是低价。”这样的定位非常适合那些18-28岁之间、经济能力相对独立、对时尚敏感、敢于表现自我、追求社会认同的前卫智慧女性消费人群。　

她们是引领潮流的青春一族，注重穿着打扮，追求与众不同的个性与品味。她们不仅有着唯美的时尚鉴赏能力，而且有着极其旺盛的生活消费能力。她们对生活充满乐观精神，也乐于接受新鲜事物。她们的频繁社交与购物，使得她们的形象“一日三变”，以至“一月百变”。这部分人群就是“小众”。她们总是喜欢标新立异，以时尚风格和独立见解游弋于“大众”视野之上。　

“三线为王”创造“可乐”生活

就在国外奢侈品牌大量涌入中国一线城市、国内诸如美特斯邦威等知名品牌也在一线城市攻城掠地、大建旗舰店的火热之际，CROBI却提出“避其锋芒，三线为王”的市场发展新策略，俨然有“农村包围城市”的革命气势。

BADEN先生和他的市场决策者们非常看好三线市场的发展空间，他们认为：首先，中国的三线市场城市众多，数以千计，发展空间非常广阔；其次，三线市场的商业旺地租金低廉，CROBI可以在当地拿下至大面积的铺位，形成区域强势品牌；再者，三线市场的时尚特征与一、二线城市相比，尚有一定滞后性，CROBI的入驻能提升当地消费者的时尚审美观，从而引领三线城市的潮流方向；还有，CROBI的低价政策，也与三线城市的消费水平相吻合，销售业绩有充分保障。

虽然作为一个新锐品牌，后起之秀，但这丝毫不影响其对未来发展的远大构想。BADEN先生表示，CROBI将彻底颠覆传统服装品牌的经营模式，她比时尚更个性，比平价更低价，但在品牌塑造上走的却是一条国际化道路。他的理想是要将CROBI打造成为时尚界的CocaCola（可口可乐）。　
　　他进一步解释说，CocaCola为饮料行业的翘楚，是人人都能消费得起的真正国际性品牌。CROBI来到中国，更懂得中国广大时尚女性在性价比方面的消费心理——希望“好而不贵，真正实惠”，所以CROBI也通过低价格模式，让消费者象买瓶可乐那么轻松、那么随意地消费，创造和享受甜蜜的、激情的、积极的“乐活”生活方式。　

由于欧盟对中国纺织品设限、金融危机等原因，中国服装出口锐减，相当一部分外贸企业也转做内销，使原本竞争激烈的服装市场更趋白热化，如何避走“红海”？CROBI决意从品牌定位开始，另辟蹊径，紧盯“小众时尚”，“三线市场”，坚持做低价时尚的标杆品牌，将以高品质、低价格的轰动效应，不仅撬开品牌井喷式发展的“瓶盖”，还将创造服装品牌向三线市场迅猛发展的一片“蓝海”！