周织男装升级打造 一线品牌二线价格

　　创一线品牌的产品品质和服务，卖二线或者三线品牌的价格，一句话：打造国际品牌的终端形象，提供优质的产品品质和差异性的服务策略，为消费者提供真正意义上物超所值的价格和服务，并为经销商提供强大的终端销售政策扶持。
 

目前的“周织”，销售网络遍布全国，在20多个省、自治区、直辖市建立了总代理商，6000多个销售、服务一体的网点、专卖机构分布在全国各地的大中城市，在西裤、休闲裤行业拥有了较高的市场占有率和覆盖率，深受广大经销商和客户的信赖。
　　
　　吹响品牌战略号角
　　
　　10多年来，周织品牌逐步建立了以男裤为主打的产品体系，在全国男裤业建立了较强的优势。周织将产品线向男装其他品类延伸，打造“周织男装”全系列品牌。为了实现品牌化升级，企业在各个方面制定了严密的实施计划。
　　
　　首先，对品牌标识进行了重新设计，经过调整后的周织品牌标识更强调国际化、人性化。周织新亮相的标志，其英文的设计更具国际感，延续了周织的名称，又在国内具有高端服装品牌联想力。“Zhouzhi”、“周织男装”标识基本中英文字符不变，只是字体、字形发生变化。在品牌标识升级的过程中，领导者充分考虑到了创新与继承之间的关系，如果变更百分之百来自创新，无异于新创品牌，而忽略了品牌资源的长期积累。变化后的品牌标识，已经得到了广大加盟商的认可。
　　
　　品牌“变脸”是一项系统工程，“牵一发而动全身”，伴随着品牌“变脸”还应包括以下几个方面的调整：品牌理念识别（BMI）、品牌视觉形象（BVI）、品牌行为识别（BBI）、品牌策略等。通过品牌重塑与再造要实现品牌的真正“变脸”，而不是做表面功夫，进而使品牌脸谱清晰化：品牌个性、识别性、适应性、竞争力更强，获取更多的市场机会。
　　
　　为实现周织的品牌化升级，第一步要实现的就是百店工程。周织计划在2009年内，从全国6000个网点中选取有实力的经销商与有潜力的地区，在全国打造100个旗舰店。旗舰店要在面积与装修上达到总部的统一规划要求，按照“周织男装”的比较新设计方案统一形象。在当地树立起全新的“周织男装”品牌形象，完成品牌升级的第一步。
　　
　　这个品牌升级过程，也是对经销商和经营网点的一次大规模筛选。一些店面过小、经营能力不足、与新的“周织男装”品牌形象严重不符的要进行合并或撤销，整合整个周织品牌营销网络。公司计划将百店工程横向扩展，2012年完成了500家，到2014年将完成800家。当周织男装的品牌在全国成功设立了800家具有一定规模的店面后，公司将放缓横向扩张，将下一步目标设定为将800家店面进行纵向的提升，比较终使周织男装的品牌成为男装一线品牌。
　　
　　一线产品二线价格
　　
　　周织男装新产品体系分为商务休闲和时尚休闲两个部分，目标客户定位于25-45岁的时尚商政人士。商务休闲系列以简洁、大气款式设计为主，选用与一线品牌同档的面料，讲求工艺，版型舒适，在细节上体现周织男装的精良品质，受众面广。以夹克、西装、西裤、休闲裤、棉衣、衬衫、毛衫为主要单品。时尚休闲系列以时尚元素为核心，在颜色、款式上突出男装的流行性，版型收身，注重装饰，是都市潮流一族的首选服饰。单品以T恤、衬衫、便西、牛仔裤等为主。两风格的男装体现了不同地域不同年龄男士对服装的需求，在配货时，公司将对加盟商所处的地域给予配比建议。
　　
　　据周织男装产品总监纪荣忠介绍，丰富产品品类、提升产品品质，是品牌提升的关键。周织男装的新产品共有10个品类支持商务休闲与时尚休闲两个风格。
　　
　　周织夹克以简洁的风格一直受到市场的青睐。根据销售季节的细分与面料的应用考究，占到周织上装总产品线的约20﹪。
　　
　　棉衣是秋冬产品中的主打品类，本季棉衣计划开发22种款型，占周织上装产品线的15﹪左右。棉服、羽绒服、尼克服等多种选择，让消费者的选择更加多样。
　　
　　羊毛衫在以更加丰富的面料和款式，打造不同的穿着体验，全力为周织男士带来温暖的秋冬感觉。根据不同的时节和穿着方式，周织羊毛衫在面料上进行细分，开发出薄料羊毛衫和厚料羊毛衫两种类型。
　　
　　周织男装不会放弃多年来在男裤领域积累下的强大优势和丰富经验，本年度裤装秉承周织的简约设计，运用更新的面料与工艺，继续为消费者提供多样的选择。
　　
　　与经销商共同升级
　　
　　实现品牌升级，少不了品牌常年建立的优秀的营销网络的支持。周织公司在前期的调研中，充分听取了广大经销商的意见，周织品牌的升级也是广大经销商与公司共同的愿望。在实现品牌升级的过程中，经销商们表现出了极大的热情，同时周织公司也制定了一系列互动政策，打破以往收款、发货、基本不提供服务的简单合作方式，将人员培训、店面装潢、广告投放等一系列活动列入与加盟商的合作中。
　　
　　以后，周织公司与加盟商之间的关系，将不再是简单的上下游关系，而是共同进步、共谋发展的合作关系。
　　
　　周织公司新制定的加盟政策，从8方面为加盟商业务拓展提供保障。
　　
　　装修支持，店面面积达到60平米，提供100%全额的装修支持。
　　
　　广告支持，提供集中的央视、主流媒体的广告支持，经销商地方投入广告，集团根据投放的规模给予部分支持。
　　
　　策划支持，全年度为经销商提供全案开业策划及阶段性促销活动策划。
　　
　　开业支持，协助经销商开店、选址及拓展当地客户资源。
　　
　　督导培训支持，提供全方位的经营、销售、售后等培训。
　　
　　网络媒体支持，全新网站改版后增强网络宣传、经销商互动、论坛等功能，强势网络推广。
　　
　　物料支持，提供一年四季产品画册、搭配手册、终端运营手册、专题广告片以及平面广告、部分促销品。
　　
　　调换支持，从客户的实际情况出发，提供调货、优先发货的支持。
　　
　　周织男装品牌营销总监陈良生说：“服务决定成败，服务品质的增强是周织品牌升级的重要部分。周织新的服务理念将彻底颠覆过去被动式的服务理念，在未来，周织公司将为经销商提供督导上门服务，为终端客户提供开店的选址、装修设计、货品订购、人员培训、店务管理设计等全方位培训，让客户在激烈的市场竞争中赢得轻松放心，比较终实现品牌与客商的共赢。”