周织单品裤装专卖重出江湖

　　周织从单一裤装起家乃至如今拥有集时尚、商务、休闲三大品类的系列男装，短短三年就取得如此成绩令人瞩目，而今周织将重新推出单品裤装专卖，是时代的倒退还是市场的需求？对于是否推出蓝牌（单品裤装），周织董事会为此曾展开激烈探讨，在系列男装在站稳脚跟，发展迅速的情况下，是够还有必要重拾单品裤装这一周织声名鹊起的利器？带着此疑问，笔者对周织高层进行了访谈。
　　
　　周织营销总监陈良生告诉笔者，周织放弃裤装这一说法是不正确的，在从未放弃过裤装，裤装这一周织拳头产品，一直是周织成功的基石。过往做单品裤装才去的是散养方式，厂商只是提供研发生产，对品牌的维护力不足，随着市场的发展，低端市场、批发的裤装必然被市场被消费者所淘汰，周织高层痛定思痛，决心转型升级，这才有了周织如今的华丽蜕变。随着周织升级成功，周织高品质、高标准的货品质量，一线品牌二线价格的市场定位被消费者广泛接受，品牌价值不断攀升，周织在高端商务男装中已成功立足，如今适时推出蓝牌（单品裤装）更多的是一种反哺，以系列和单品裤装两种模式大力推进，以系列带动单品，以单品填充市场，达到相辅相成的作用。同时蓝牌（单品裤装）的推出也使得一些对一线品牌价格无法接受的二三线城市能有机会用上周织产品，同时让一些经济实力不强的省代让出系列市场，专注裤装发展，空出更多的市场份额给有信心、有实力，想进入周织的经销商，这样既减轻了部分省代的压力，又有效拓展了周织现有的渠道，给周织新的腾飞注入全新动力。
　　
　　周织全新蓝牌（单品裤装）保留周织系列品牌的基本形象，只在字体上些许变动，采用了大写字母（ZHOUZHI）,此举保证了品怕延续性。对此陈良生总监认为，与其另起炉灶创立新品牌填补市场空缺，不如另辟蹊径，借助周织男装一线品牌的强大的号召力带动蓝牌（单品裤装）发展，这样既有效节省品牌传播费用，同时有效集中公司资源，实现纵向协作化经营，使品牌资产在完整意义上得到比较充分的共享。探索多品牌战略，应对细分市场的需求，用系列男装占领高端市场，用蓝牌（单品裤装）占领中低端市场，以实现品牌的全天候覆盖，实现以价值链整合产业链的目标，这将是周织未来几年的发展方向。
　　
　　周织常务副总林胜全认为，企业要健康稳定的发展，就必须从宏观角度看待问题，变和不变是相对的，要从市场从企业的实际情况出发，转变发展方式，调整结构以适应市场的不断变化和发展。周织3年前的变革是基于市场发展的前提上，如今周织一线男装的标杆已经树立，重新推出裤装单品，并非回到往日走市场、走批发的老路，而是依托周织男装一线男装品牌所带来的协同效应，中心定位品牌、调整产品线，树立蓝牌（单品裤装）高品质、高标准的品牌形象。
　　
　　在行业快速增长的背景下，周织男装“多渠道+多品牌”的运作模式将以更精细的市场划分与更精准的渠道管理，让品牌持续、规模地高速发展，系列与单品的双重出击，将成为公司的高速增长的双重保证。