经营加盟店 重在前期考察

　　不少人起步做生意都看好加盟店。选择加盟店有两大好处：一是本钱较少，二是可以照搬成功模式。事情真像人们想象中的那么容易吗？许多失败的例子告诉我们，并非如此，如果事先没有做足充分的准备工作，盲目地进入加盟行业可能会导致“血本无归”。
　　
　　看着身边的“董事长”、“总经理”、“小老板”日益增多，不少人也动了自己做生意的念头，他们认为这是提前进入小康生活的途径之一。于是整天脑海里盘算着如何选一个低风险、高收益的创业方式。
　　
　　但老板并不好做，看似丰富多彩的创业之路远不像看到的那样精彩，尤其是对那些承受风险能力较低的家庭来说，能放手一搏的更是屈指可数。思来想去，以家庭为单位开一家加盟店应该算是风险和收益都比较稳定的路子之一。俗话说“背靠大树好乘凉”。毕竟，加盟店成熟的经营模式，较好的市场信誉以及统一的进货渠道，能让初涉商海的家庭比较大限度地降低经营风险。
　　
　　因此，近年来加盟店越来越受到人们的关注，加盟市场也显现出不一般的“热闹”，从餐饮业、服务业到服装业等，加盟店的身影几乎无处不在。同时，也引来了不少商家利用虚假广告和违禁商品拓展加盟生意，让许多不知底细的人深受其害。记者在采访中了解到，不少曾经经营过加盟店的人都有过类似的经历，由于经营前没有经过仔细的调查研究，加盟之麻烦百出，不但店铺没钱可赚，还让辛苦积攒的本钱打了水漂。
　　
　　理财专家提醒正准备经营加盟店的家庭，事先一定要做足充分的前期调查，对商家的信誉、产品来源、市场发展潜力都要有充分的认识，否则，后悔事小，搭上多年的家底就有点得不偿失了。
　　
　　■失败教训
　　
　　加盟冰品店十几万打了水漂
　　
　　家庭档案：何东(30岁，自由职业)小惠(28岁，自由职业)
　　
　　用长辈的话来说，何东和小惠都属于不务正业的人，何东平时帮别人写写剧本，小惠在一个朋友开的贸易公司帮忙。经过考虑，两人决定自己创业。他们想到每次逛街走累时，总想找一家冰品店歇歇脚，一合计，干脆加盟一家冰品店，既不太累，还能获得比较快的收益。
　　
　　加盟过程
　　
　　报纸、网上一搜索，关于这方面的广告还真是不少，有一家冰品店的广告非常诱人，加盟费也只要5000元，而且推出的冰品很多是从泰国空运过来，制作的工艺也非常讲究，两人当即决定加盟这家有特色的冰品店。
　　
　　何东和小惠找了不少关系，才把小店开在了闹市区，连装修带租金，再加上添置冰柜、各种器具，总共投资了近15万元。除了自己的积蓄外，还向自己的几个好友借了不少。
　　
　　刚开业那两天生意还可以，接下来就是乏人问津了。而总部承诺的定期给予技术上的指导也迟迟没有兑现。
　　
　　何东情急之下请教了几个顾客，顾客的回答让他恍然大悟。刚开业那几天，顾客虽说没怎么听说过这家店的名气，但冲着广告上写的特色“泰国果品”想来尝尝，吃过才知道，不仅没有任何特色，而且价格贵得离谱，第一印象不好，自然没有回头客了。
　　
　　现在，何东和小惠想换一家店加盟，可是因为这个合同没有到期，又怕要赔付违约金，加上已经赔进去的十几万元，暂时也没有资金投资别的。
　　
　　专家提醒
　　
　　宏琳(北京市明华律师事务所法律咨询)
　　
　　对于初次经营加盟店的人来说，事先了解相关的事宜，对于获得收益、规避风险都是极为必要的。
　　
　　首先，加盟者应了解对方是否具有合法经营的资格，一般来说，要查验对方的营业执照，如果经营的是特殊种类的商品，还应该出示经营此项商品的相关批准或者资格证书，比如医药类商品等等。
　　
　　其次，要了解对方经营的产品是否正规合法，很多貌似加盟的商品，实质都为变相传销；同时还要根据自身经济实力估算，这类商品是否存在潜在风险，而对方又刻意隐瞒。
　　
　　比较后，在签订合同时，对于主要关心的问题，比如知识产权、专有技术等关键问题一定要写得非常清楚，如果出现含糊的地方，一定要让对方解释清楚。同时，关于经营利益如何分配、是否允许加盟者再授权给别人，如果被别人提起诉讼，将来的责任由谁承担等关键问题，也应该在签订合同之前问明白，否则，一旦出现纠纷，加盟者就会处于被动的位置。
　　
　　还有，如果加盟者和公司之间出现争议，应该如何解决，是由某机构调解还是仲裁、或者提起诉讼，都应该在合同中交代清楚。