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品牌跟踪 淘宝网上开店 店主精明进货有7招
admin
2013-12-25 15:11:07 2046 阅读
导读:网上开店,店主,精明
  今天先说说我的进货。关于卖什么,这个一是考虑什么进货方便,比如自家亲戚有工厂的,或者周围批发市场里什么方便进货,第二,是考虑自己对什么比较熟悉和感兴趣,比如女生对服装和饰品比较了解,而男生可能可能对电脑、手机等比较在行。我起先也心里没底,想卖服装吧,可是到淘宝一看,全是卖服装的,昏死,后来比较来比较去,决定卖私衣,因为感觉卖私衣的不想服装那么泛滥,再加上文胸等体积比较小点,拍照和发货都比较容易点,再说了,现在尤其是女性对私衣的需求是越来越大了。一开始,我是在阿里巴巴进货,快递直接送到家里,很方便。
  
  一段时间之后我又不满足于专在网上进货,因为毕竟是看图片,心里多少没有底,而且从外地运回来还得3、4天,生在大城市就是有一个好处:货源多。武汉自然不例外了,于是我天天跑去批发市场打探行情。还比较方便,有很多商家都提供图片的,就不用自己拍。然后说说是做批发还是代理的问题。这里要看具体情况:首先,如果做代理,阿里巴巴上好多招代理的,上海和广州的居多。那么一般是代理一家的产品,因为代理都是上家代发,如果你代理了两家,而来了一个顾客要买你两家的东西,邮费你就不好算了,而代理某单独的一家,货又比较单一,所以我总结,如果你是想赚点零花钱,或者想体验生活,再或者身边没有批发市场,那么你可以选择代理。无需存货,无需拍片,无需做图,多么轻松惬意。要说的是,如果你是做代理,那么要把自己淘宝的信息地址改成代理所在地,比如你是湖北的,想代理上海的,那就把自己的淘宝资料改成上海。代理都是上家代发,这样你比较好算邮费。然后,如果做批发,货就比较齐全。但是得自己存货。如果是专职做淘宝,那么存货是一定要有。我是这样的,做了一段时间之后,我发现自己的货太少了,于是差点就做就了一家上海的代理了,可是转念一想:不对,万一来了一个客户要了2件衣服,一件是我的存货,一件是我代理的货,那我邮寄起来怎么办?所以,权衡再三,我还是决定立足本地、只做批发。看看我的货,这是我的货,和刚开始进的货比较一下,
  
  是不是很壮观?我家里以前是开土产店的,那个货架现在正好被我利用起来。然后立足本地怎么理解呢?我的诀窍是:我在本地批发市场进的货,卖的时候以我的现货为主,万一当我的现货不足,可以马上去批发市场进,因为总是去,所以就算进少量的货老板还是会给我批发价。这样就等于说我有千万个批发仓库做后盾,那么出现断货的几率就很少了,嘿嘿。然后我想谈谈关于开网店的诚信问题,和自己感觉新店如何慢慢打开局面。这里说说我的一个故事,开业之初,一天,一位顾客要一件男士睡袍,而那件睡袍在我众多的本地供应商中就只有一家有货,当顾客下单的时候我手头正好没有现货,于是我马上联系供应商,得到的回复是2天之后有货,好在那个顾客非常好说话,同意等两天,悲惨的是2天之后供货商说还是没有,还要2天!这怎么可以?于是我立马又把武汉大大小小的批发市场又跑了一边,真是惨不忍睹,只有那家有货!现在想起来真后悔,应该这个时候马上回复买家说没有货了,要换一个款式不就好了,可当时就是鬼迷心窍地相信了供货商说“再过2天一定有货”!于是,说送一个赠品给买家然后让再等2天!2天之后,终于到了比较为悲惨的境地——还是没有货!我真是没有勇气去点开买家的旺旺,尤其是一个这么好说话的买家。有人认为既然好说话,那么一切都好办啊,买家会谅解的。可我觉得话不能这么说,做生意比较重要的是诚信,问题关键不在于买家多好不好说话,而是你这家店给人感觉没有诚信,一下有货一下没有,说话出尔反尔,以后他还会来光顾吗?要是我,也不会再来这样的店。可是事以至此,我只有拿出十二分的诚意和买家沟通,勇于承担责任,希望能挽回买家对小店的信心,比较后的解决办法是:通过协商,给买家换了一种款式,然后是按进价给他的,还送给他女朋友一条CK内裤。
  
  
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