梦芭莎选择做自有品牌模式

　　梦芭莎定位于网络女性内衣品牌是因为，在传统渠道做一个新品牌可能没有机会，但是在互联网渠道，这还是一个空白市场。
　　
　　在“利润率”的指挥棒下，梦芭莎选择了做自有品牌模式，而不仅仅是平台模式。
　　
　　电子商务市场潜力巨大，而一些垂直性的细分行业更是受到了风险投资商的青睐。日前，专营女性内衣的电子商务网站——梦芭莎获得了来自金沙江创业投资公司2000万美元的第二轮投资，首轮投资者崇德投资则参与了跟投。
　　
　　一个女性内衣B2C网站，为何会受到多方投资人的追捧?在金沙江创业投资基金合伙人朱啸虎看来，梦芭莎定位于网络女性内衣品牌是因为，在传统渠道做一个新品牌可能没有机会，但是在互联网渠道，这还是一个空白市场。据了解，目前，作为自有品牌的梦芭莎，毛利率已达50%以上。
　　
　　不要烧钱要盈利
　　
　　梦芭莎的创始人佘欣承、李恕东是多年的老朋友，前者毕业于耶鲁大学，曾在贝塔斯麦考林供职。而后者在国内做过十年的广告策划，曾成功策划了国内多个内衣品牌，对于内衣行业上下游产业链非常熟悉。
　　
　　2006年，在电子商务的大潮下，佘欣承与李恕东合作创办了广州摩拉网络科技有限公司，佘欣承是董事长，李恕东为CEO。
　　
　　“并非因为有资源优势，我们才选择做内衣。”李恕东否定了记者的推测。据李说，当时，两个创始人做了深入的调研，首先确定了大方向，即是女性领域。因为女性消费比较感性，容易切入。他们在盘点了市场上女性类消费的B2C网站后，比较初发现化妆品是一个比较好的选择。不过，实事是在化妆品领域，传统大牌的认知度太高了。如果做一个化妆品的自有品牌，无疑比较难切入市场，而且营销费用也相当高。
　　
　　比较之下，服装则是一个比较好切入的市场。而在服装行业里，他们选择了内衣。理由是，当时内衣在互联网上还没有一个强势的品牌。在美国，“维多利亚的秘密”就是传统品牌转战网络品牌的一个成功案例，他们在研究了“维多利亚的秘密”的财报后，发现内衣领域大有可为。
　　
　　很快，梦芭莎内衣品牌就在互联网上悄然诞生。按照分工，李恕东负责产品，包括从设计到生产;而佘欣承则负责营销和网站运营。
　　
　　彼时，凡客诚品还没有创立，而PPG已经高调亮相。与PPG不同，梦芭莎显得颇为低调。用佘欣承的话说，“我们要做的不是烧钱，而是盈利。”佘欣承在接受《中国经营报》记者采访时表示，当时公司在确定战略规划时，有三个原则：一是不做亏本的事，二是团队的发展要跟上公司的发展，三是根据市场的空间来确定公司的发展速度。比如，他们分析认为，B2C的增长速度每年是100%，于是就将公司控制在3.5倍的增长上。
　　
　　由利润率决定的模式
　　
　　电子商务网站初期的投入是比较大的，用行业内的话说，只有前台销售是挣钱的部门，其他所有部门都是花钱的。因此，要想保持较高的利润率，就需要对模式在比较初时进行精心设计。而正是“利润率”这一指挥棒的作用，让梦芭莎选择了品牌模式而不是平台模式。