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品牌跟踪 梦芭莎选择做自有品牌模式
admin
2013-12-25 17:30:25 1529 阅读
导读:梦,芭,莎
  梦芭莎定位于网络女性内衣品牌是因为,在传统渠道做一个新品牌可能没有机会,但是在互联网渠道,这还是一个空白市场。
  
  在“利润率”的指挥棒下,梦芭莎选择了做自有品牌模式,而不仅仅是平台模式。
  
  电子商务市场潜力巨大,而一些垂直性的细分行业更是受到了风险投资商的青睐。日前,专营女性内衣的电子商务网站——梦芭莎获得了来自金沙江创业投资公司2000万美元的第二轮投资,首轮投资者崇德投资则参与了跟投。
  
  一个女性内衣B2C网站,为何会受到多方投资人的追捧?在金沙江创业投资基金合伙人朱啸虎看来,梦芭莎定位于网络女性内衣品牌是因为,在传统渠道做一个新品牌可能没有机会,但是在互联网渠道,这还是一个空白市场。据了解,目前,作为自有品牌的梦芭莎,毛利率已达50%以上。
  
  不要烧钱要盈利
  
  梦芭莎的创始人佘欣承、李恕东是多年的老朋友,前者毕业于耶鲁大学,曾在贝塔斯麦考林供职。而后者在国内做过十年的广告策划,曾成功策划了国内多个内衣品牌,对于内衣行业上下游产业链非常熟悉。
  
  2006年,在电子商务的大潮下,佘欣承与李恕东合作创办了广州摩拉网络科技有限公司,佘欣承是董事长,李恕东为CEO。
  
  “并非因为有资源优势,我们才选择做内衣。”李恕东否定了记者的推测。据李说,当时,两个创始人做了深入的调研,首先确定了大方向,即是女性领域。因为女性消费比较感性,容易切入。他们在盘点了市场上女性类消费的B2C网站后,比较初发现化妆品是一个比较好的选择。不过,实事是在化妆品领域,传统大牌的认知度太高了。如果做一个化妆品的自有品牌,无疑比较难切入市场,而且营销费用也相当高。
  
  比较之下,服装则是一个比较好切入的市场。而在服装行业里,他们选择了内衣。理由是,当时内衣在互联网上还没有一个强势的品牌。在美国,“维多利亚的秘密”就是传统品牌转战网络品牌的一个成功案例,他们在研究了“维多利亚的秘密”的财报后,发现内衣领域大有可为。
  
  很快,梦芭莎内衣品牌就在互联网上悄然诞生。按照分工,李恕东负责产品,包括从设计到生产;而佘欣承则负责营销和网站运营。
  
  彼时,凡客诚品还没有创立,而PPG已经高调亮相。与PPG不同,梦芭莎显得颇为低调。用佘欣承的话说,“我们要做的不是烧钱,而是盈利。”佘欣承在接受《中国经营报》记者采访时表示,当时公司在确定战略规划时,有三个原则:一是不做亏本的事,二是团队的发展要跟上公司的发展,三是根据市场的空间来确定公司的发展速度。比如,他们分析认为,B2C的增长速度每年是100%,于是就将公司控制在3.5倍的增长上。
  
  由利润率决定的模式
  
  电子商务网站初期的投入是比较大的,用行业内的话说,只有前台销售是挣钱的部门,其他所有部门都是花钱的。因此,要想保持较高的利润率,就需要对模式在比较初时进行精心设计。而正是“利润率”这一指挥棒的作用,让梦芭莎选择了品牌模式而不是平台模式。
  
  
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