内衣品牌企划：思路决定出路

　　一个企业经营有“道、法、术、器”四个层面，创造客户价值就是“道”，是企业经营的比较高境界。如果企业总是沉湎在法、术、器里找出路的话，就会像爬山一样，总在山脚、山腰打转，很难直达山巅。企业只有以创造客户价值“道”的高度，从上往下看时，就会豁然发现，通往山巅的捷径随处可见。企业的出路在于认知的高度，高度决定思路，思路决定出路。
　　
　　我们只有找到解决问题的思路和方法——商业模式，知识才会有价值。需求创新是客户价值实现的出路。相对于商业模式而言，高技术反倒是次要的。在经营企业的过程当中，商业模式比高技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。
　　
　　成功的商业模式，是需要品牌创新和突破，是需要建立强势的品牌，更需要以正确的形式来实现。这些形式就是商业模式如何突破创新。以小搏大的关键切入点在哪？这需要找一个规避的竞争的支点。竞争支点，从营销某种程度上来讲，就是在某个阶段聚集所有能量于一点，寻找产业链中的价值差异。找到一个“支点”，规避强式品牌的围追堵截，做小池塘的大鱼，成为未来的品类领导者。
　　
　　品牌世界没有真相，只有消费者的认知。比如市场上普通的内衣仅仅具有工业属性的产品，它的价值是50元；当内衣诉求上升功能性的保暖内衣，它的价值为150元；当内衣诉求情感上升到时尚内衣，它的价值就是350元；当内衣价值诉求上升到整形内衣，它的价值就是850元。不同的诉求就是给消费者直观的认知。因此品牌=利益，获得消费者认知就是消费者对你产品的好处的认知，从这个意义上说品牌的本质就是认知。
　　
　　为了促成这种认知，当下服装行业常见的品牌商业模式有以下几种：文化创新品牌模式。用人性或文化的一部分，将产品和消费者联系起来，从而创造出产品被接受的基本支撑点，在于激发文化、人性深层的渴望，将潜在渴求激发为巨大现实市场。POLO的马球文化、NAUTICAPAULSHARK的海洋生活、GIVENCHY纪凡希的法式优雅、CK美式的简约、利郎的打造的中式简约标准等等。以柒牌为例，柒牌诉求的时尚中华，以情系中国心、中国情、中国造，以中国元素表达西服，立民族志气，打造比肩世界的中国原创品牌，确立中华立领的产品核心，将中华立领奉献给勇于承受压力，具有奋斗精神的成功男士。
　　
　　品类创新品牌模式。小企业、弱企业、后出生的企业怎么办？绝大多数企业注定进行力量悬殊的竞争！企业比较聪明的做法独创新的品类，有了品类支点，才能以小搏大。BURBERRY巴宝利以风衣鼻祖驰骋国际品牌疆域游刃有余；HERMAS爱马仕是丝巾之皇，方寸之间，尽显光芒；九牧王品牌以西裤专家著称，精益求精；劲霸专注茄克30年，孜孜不倦；乔治白以职业装风生水起。再以篮球之王匹克为例，以篮球之王自居，篮球运动产品+篮球五鞋的运动装备，借NBA群星光芒照耀出“体育综合店+篮球主题店”制胜之道成长为品类托品牌的优秀品牌。
　　
　　渠道创新品牌模式。“终端为王”成为营销的真理，可以说得渠道者赢天下。海澜之家以男人的衣柜、仓储式的店铺遍地开花，日本平价时尚品牌UNIQOL大肆扩张抢占中国市场掀起新一轮的渠道战，同时也成就了品牌迅速的发展壮大。
　　
　　品牌商业模式的本质是一项系统工程，它改变了产业链中上游产品埋头于研发、数据、专业参数表、无休止地拜访下游厂家推销，以吨为单位的价格谈判、被动地接受定单，产品毫无品牌形象，总是远离终端、远离消费者、即使投放广告也是局限于专业刊物的传统营销模式。跳出产品、营销、技术、管理等层面的束缚和竞争，模式才是制胜法宝。