女装品牌升级的内外驱动力在哪里？

怎么实现从中国制造到中国创造，品牌升级是一个很重要的环节或者是一个升级的路径。品牌升级的核心点是什么？一个是自主，一个是创新。

品牌要做，它的驱动力是什么？

霸王洗发水给我经常讲一个观点，品牌有什么好做的？去打广告就可以了。请成龙，一年1200万，四年给我创了将近20亿。可当你投硬广告的时候，肯定要思考我的资金有没有这么强的实力。1200万，霸王拿得起，我能拿得起吗？除了这个之外，其实还有很多因素。中国大部分企业处于困境的品牌，总是希望今天不赚钱，明天赚钱，明天不赚钱，后天赚钱。但是我告诉你，你可能永远赚不到钱。

你的定位要在哪里？

首先第一种策略，是高端品牌策略。有人预测中国市场上奢侈品基本量比较多不超过300万，但事实上中国现在已经仅次于日本。以这样一个高档市场的定位进入整个市场，份额又非常高的前提下，你所获得的利益一定超过20％以上。这样的企业有一个非常重要的策略，就是研发和创新是企业永恒的主题。

第二个策略，小众化品牌。其实到目前为止，大部分服装品牌，特别是女装品牌都还是在大众化层面做，如果说有小众化的，比如很高端的，很多的品牌一定是通过大众品牌来养活这个小众品牌。小众的，包括定制化的品牌发展，目前在中国还不太成熟。低端品牌靠的是什么？靠的相对市场份额的占有，你要靠量的扩张，要靠规模。

比较后一个就是绝路品牌，在这个领域里怎么突围？我给大家举一个例子，意大利比较核心的东西就是它的设计，但是意大利设计就像一个珍珠串一样，把整个意大利设计做成一个规模效应。意大利小的企业很多，设计的理念不仅仅是服装、饰品，包括很多建筑方面的设计，都是非常强势。从这个层面来讲，我们不仅要考虑市场份额，还要考虑品类的级别，影响未来的发展。这是外部驱动力。

品牌升级内部驱动力到底是什么？

我作了很多研究，如果我想做品牌，首先一定要有一个品牌愿景。我们看看IBM发展的案例，起初它只是一个以电子秤命名的国际商业机器公司，它的转型非常成功，完成了从制造商到服务商的过程，到现在，这个品牌强势到几乎能代表美国国家形象。整个IBM发展中提供两点启示：一个就是要有明确的品牌愿景。当愿景不清晰的时候，你没有方向。另一个要有内部的创意管理能力。品牌竞争力的支撑点有哪些？品牌的核心东西绝对不仅仅是做广告，品牌不可能是一个虚化符号，他要有一个核心，研发竞争力就是品牌竞争力比较核心的点。

其次，营销竞争力，消费者导向。服装设计非常重要，但是不能设计到一种自我欣赏的程度，你要站在消费者立场上，我的设计能不能被消费者接受。我经常举一个例子，比如香港的地铁是一个很好的口号，叫作说话间就到，快捷、方便，是为消费者考虑。

比较后一个是文化管理。品牌不是战术，品牌是战略。品牌还有一半是文化，通过文化提高品牌附加值、无形资产。