今年在金融危机的前提下，如何确保企业正常经营以及业务拓展，对任何行业来说都是一个不小的考验；随着全球经济增速放缓，收缩策略成为不少企业的选择。DESSIN ANIME，却在当下的特殊时期进入国内市场招商，她为何要选择逆市而上呢？

这是一个运用非线性思维、反周期策略的绝佳案例！

对于不少企业来说，这个已经来到的冬天格外寒冷。从全国范围来讲，倒下的不乏耳熟能详的知名企业与知名企业家！

突如其来的金融危机，导致企业生产和出口成本上涨、购买力下降，多数企业面临的挑战不再是如何发展，而是如何生存。

但“危机”本身——危险中暗藏机遇。顺风顺水的大环境下，企业能发展壮大，不少是借了天时；万马齐喑的局面，恰恰蕴藏着令人无法拒绝的机会，在这个当口，谁有足够的思路、策略，便能迅速抢占行业集体萎缩所空出的市场份额。逆市中能够保存实力甚至图谋发展的，才会迎来下一波的春天。

一些创新企业，已开始悄悄酝酿变局。

“危机”是夏日里的拉阐限电

“机会就在眼前！”

7月21日的晚上，整个杭城拉又阐限电了，暑气蒸人、热不可耐。北山路两岸咖啡馆门口，孙钟华顶着阿童木头，拿着两个手机大步流星走了进来。

在位子上坐定后，孙钟华一口气接了三个不同地区的加盟电话后，这位动漫服装教父、“动漫不断”品牌以及“DESSIN ANIME”品牌的创始人开始用不紧不慢的语速叙述他的繁忙与惊讶：每天都有客户来咨询经销事宜，比较多的时候一天要接200多位客户的电话，人多的时候办公室都接待不下这么多上门商谈加盟的客户，昨天凌晨一点钟还接到客户的加盟咨询电话，公司官网www.dessinanime.hk自7月7日开通以来，IP地址已逼近20000个，看来DESSIN ANIME布局全国市场这步棋是走对了！

孙钟华说，他所理解的“危机”，应该是危+机。所谓“危”，是金融危机波及每个行业，服装业不例外，尤其是高端品牌。行业不景气导致各大品牌公司出现不同程度的萎缩，原本已经瓜分完毕的市场份额露出了真空地带。

　　生命不息 时尚不止 创意不停 动漫不断

“机会就在眼前！”

李女士是一位多年从事服装品牌代理的省级经销商，比较近几个月来忽然发现，杭州出了全球首个、世界惟一的动漫服装品牌DESSSIN ANIME，尽管在之前从未听说过，但看了官方网站，却一下子被动漫女装的款式、风格与价位所吸引住了，立即报名省级代理，立即加入了DESSIN ANIME经销商队伍。DESSIN ANIME的企业文化“生命不息、时尚不止、创意不停、动漫不断”则成了她的口头禅。而令李女士印象尤为深刻的，则是DESSIN ANIME的OMO订货系统。“她们的速度好快，订货非常方便。”李女士说，从设计到出货，OMO系统以方便地让她无法拒绝的订货方式和不厌其烦的详尽数据伴随始终。简单地说，DESSIN ANIME通过与业内顶尖软件公司战略合作研发ERP系统，每年可以实行12次网上月度订货。DESSIN ANIME在此基础上嵌入自创的OMO网上订货系统。经销商只要登录DESSIN ANIME网站便可直接进入内部OMO网上订货系统，按照系统公布的两月后新款进行即时自助式订单操作。经销商之后通过内部中心数据的整合分析，进行统一的结算。供应商下单及货控管理等环节，按照内部流程严格操作执行。从专业的角度，中国纺织报评价说，“DESSIN ANIME以超高速运营模式集中体现面对潮流的快速反应机制。可以预见，DESSIN ANIME的OMO网上月度订货系统，作为服装产业货品营销管理的创新模式，必将引领行业的新高度。她在服装界刮起一股DESSIN ANIME分销订货模式新旋风，对国内服装界无疑起到了示范效应。”

活过十年才能有所成就

纵观国内品牌，绝大多数服装企业是从小到大的，很多都是裁缝小店到现在的大型女装品牌公司，女装行业所要经历的失败与弯路，当今站在市场这个大舞台上当主角的，有一定话语权的品牌，大多经历和挣扎过。孙钟华认为：品牌是靠时间成就的。十年是个坎，活过十年才是好汉，目前跳入眼帘市场接受度高的一批品牌，均是创立于90年代的；能够活到今天的都是经受住市场考验的品牌，都具有旺盛的生命力。倘若能够但生存一百年，那就是经典品牌了！他还说，DESSIN ANIME要始终践行“打造品牌文化是坚持设计风格的图腾”、“引领生活方式是打造品牌文化的根本”、“感知生命真谛则是引领生活方式的关键”三大设计标杆哲学，必定能拉起动漫服装这面红旗飘扬一百年！

　　非线性思维 反周期理论

谈及当前弥漫各个行业的萧条气氛，孙钟华说，具体到服装业，很多牌子当年起家时大家资金力量都相仿，到如今活得好的服装品牌所剩无几，关键就是对市场的嗅觉是否灵敏。“人退我进，人家紧缩我招商，就是好汉”，这就是孙钟华对他的非线性思维、反周期理论的比较通俗解释。
逆市招商是一场非线性思维、反周期策略的联合演习
金融危机席卷各个行业，应声倒下的，往往是资金链断裂、准备不充分、抗风险能力不足的企业，另一部分企业则会因为受危机影响而收缩战线。就像女装行业，倒下的大多是做加工贸易的，缺少品牌，产品的市场竞争力普遍不强。

但危机对于有准备、有实力的企业来说，却是机遇，因为空出的市场份额等于打开了行业洗牌的缺口，机遇就在此刻慢慢浮出水面，谁有实力提前下手布局，谁就将赢得下一轮大市里的先机。于是，弱势里一轮轮招商并购热潮不息。

但逆市到处开门店，倘若单店不能赢利，招商无异于自杀。孙钟华很清楚这一点。这是一把双刃剑，逆市招商能扩大企业规模，但扩大企业规模并不一定意味着企业盈利能力的提高，庞大的规模更需要精细的管理，否则巨大的成本将直接拖垮企业资金链。招商也不是拍脑袋决策，企业必须精确计算资金承受能力、回笼速度，如果投入过大，资产负债率计算不当就会有风险。这一点，即便是资金实力雄厚的企业，也有可能忽略招商背后暗藏的巨大风险而导致资金链断裂。

企业急速招商会带来决策者期待的利润，也会带来决策者无法回避的管理成本急增及新资源整合的问题。每个企业都有自己独特的文化，如何让新员工、新门店迅速纳入已走上成型的企业运转轨道，也是摆在决策者面前必须考虑的问题，如果处理不当，很有可能打乱企业固有的运转节奏，轻则导致利润下降企业被迫停止招商，重则使一个成型的商业帝国轰然坍塌。
因此，孙钟华一再强调：“想想下一个阶段要做什么，想的过程要停下来。静而后能定，定而后能安，安而后能虑，虑而后能得！”

逆市招商，必须踏准节奏，该快则快，该慢则慢，这是一场非线性思维、反周期策略的联合演习。