T派9元韩版服饰强势问鼎国内女装市场

自入夏以来，一向生意红火的女性服饰市场一改往日的繁华，出现了客流减少、销量下降的状况。尽管不少商家纷纷动用商战利器进行降价促销，但效果并不如人意。T派9元韩版服饰携高质低价的精品服饰、比较大限度让利消费者和投资商的发展策略问鼎国内女装市场，生意做得红红火火，为国内女装市场带来新的生机与活力，吸引了业内人士的注意。

“商场里的衣服款式和去年的相比没有多大的变化，而且打完折以后还在几百块钱左右，太贵了。”一边逛商场一边叹气的李女士苦恼的说。和李女士有着同样的苦恼的女性并不在少数。笔者走访了多家女性服饰商场发现，大多数店里都是逛的人多，购物的少。店里的导购员也是三五一堆地聚在一起闲聊，生意冷冷清清。和这些商场形成鲜明对比的是位于步行街街头一家“T派9元韩服店”，不足十平米的小店里人来人往，走出店门的人们更是拎满了大包小包。

　　“这家店里的衣服质量又好，款式也新，价格还不高，我一下子买了好几件衣服，正好可以配着穿。”大有收获的小惠心情特好，旁边的一对情侣也是拎了几袋衣服边走边看。笔者走进店中，发现这些衣服从9元起价，19、29、39……不一而足，衣服的面料也已棉麻为主，剪裁大方得体，兼具时尚流行元素，亮片、彩珠、薄纱应有尽有，将女性的娇媚特征展现的淋漓尽致。

　　“我这个店采取的是‘9+1’销售策略，不仅衣服都是‘遇9即售’，而且顾客加一元我们还会赠送T牌自己精心设计的流行饰品，让顾客有百分之百的收获。”据这家姓汪的店主介绍说，T派9元韩版服饰旗下产品涵盖了自主品牌产品、合作品牌格调产品、出口品牌折扣产品品牌三大系列，产品生命力周期长，性价比高，品类齐备，品种丰富，能够满足各个季节的比较大化需求。而且，店里配送的饰品全部由总部免费配送，店铺无需成本便迎来了销售热潮，是他代理女性服装以来比较容易运作、利润比较丰厚的品牌。

　　对此，T派9元韩版服饰总部招商负责人解释说：“尽力保证顾客/投资商利益的比较大化是我们T派的目标。T派9元韩版服饰进入中国区域市场之初，便着眼于中国区域的战略布局，鼎力支持优质代理商，以焕发样板效应孵化整个市场网络平台”。另外，他还告诉笔者，经过总部考察而赢选的代理商在享有总部的一系列扶持优惠的同时，还将获得总部特别给予的包括区域保护权、双金受益权、广告支持权、货品差价权、分享资源权、产品“零”库存权、一站式供货权、全额换货权、5重超级奖励权等“9大权益”保障，将投资商的市场运行风险降到了比较低，受到广大中小投资者的热烈欢迎。
　　有研究认为，金融危机的冲击下，人们的消费心理会更趋于理性。各个行业的商场促销只能作为拉动短期销售的一个手段，如若作为策略长期使用将会与消费者形成拉锯状态。商家应努力开拓潜在市场，针对市场多样化的需求提升消费质量以增加份额。T派“9+1”的营销策略以及比较大让利消费者的做法值得业内人士加以借鉴。