女装店的男掌柜：西安小伙的创业之路

4个月前，西安帅小伙张小龙拿出自己近5年在临海闯荡攒下的积蓄，开起了一家12平方米的时尚女装店，亲自坐镇当起男掌柜。日前，记者走进了这家女装店，与掌柜进行了面对面的交流，听取了他的创业故事。
　　张小龙是80后，今年29岁，高大帅气。他话不多，但言谈间很有自己的想法：“有的80后会抱怨自己没个好老爸，家底不够厚，要房子没房子，要工作没工作。我想不如从自己开始，创业谋发展，走出一条路。”
　　2004年，张小龙毕业于青岛科技大学化工机械专业，本来想自己创业，可惜口袋里没钱，只能曲线求成。恰逢华海药业发布了招人信息。成功应聘后，他就拎着两包生活用品，来到了临海。
　　为了攒足创业的启动资金，他本着“只花该花的钱”的想法，给自己做了理财计划，简称：1234，即第一年攒一万元，依次类推，第四年攒四万元，到第四年时，手里就有十万的积蓄了。比较艰苦的当属第一年的第一个月，当时身上只有200多元，还急需买些被铺等生活用品，他向同事借了300元。为了少花些钱，这一个月里，他几乎就是办公室、食堂和宿舍“三点一线”，连市区都没去过。
　　就这样，到了今年的2月，张小龙手上已经有了近十万元的积蓄，碰巧市区有一家12平方米的女装店要转让。经过一番准备，2月17日，他向公司递交了辞呈。4天后，他的“百里挑衣”女装店就正式开张了。
　　“男性卖女装，确实是没女性卖得好。但我想既然创业的道路开始走了，就要一步一个脚印把它走好。老是在那里前怕狼后怕虎的，什么事都做不出来。”小龙这样说。他很乐观，“一次两次经过这里，你可能不进来看。但我想，十次经过这里了，顾客还不会进来逛逛吗？再说，我长得又不怎么恐怖嘛。”
　　开时尚女装店比较关键的问题是服装的品位问题。刚开始，小龙连四季青市场在哪里都不知道，自然也走了些弯路。进的衣服不是太怪了，就是衣服太“大路货”了，满大街都是，销量走不动。现在，他稍微懂一些门道了：“其实做生意就像是一盘棋，口味要讲究大众化，款式要讲究有特色。”
　　创业是辛苦的。每天晚上9点关门，回到住处洗涮后，睡觉就是11点了。如果要到杭州进货，晚上12点从临海出发，赶在第二天早晨四五点进货，待回到住处就是下午4点了。但他说：“没事，为了梦想，辛苦一点也值得。”
　　为了打开市场，张小龙还开了一家网店。现在他的营销技术大有长进，客人一进门，小龙就可以从她们的发型和着装上，分析出她们是不是自己的目标顾客群，店里有哪些衣服适合她。慢慢地，店里的生意好起来了，还有了一些“回头客”。小龙预计下半年服装店将开始营利。
　　对于想要创业的大学生朋友，张小龙这样建议：“心态要放好，亏就亏了，李嘉诚刚开始时创业时也有失败的经历。重要的是一定要坚持。如果每碰到一个钉子就转弯，那将永远到不了成功的彼岸。”