2014年4月21日，汽车行业的盛会——第十三届北京国际汽车博览会在中国国际展览中心举行。作为行业的风向标，本届展会汇集了国内外众多行业知名企业，如五征集团等，在以“汽车让生活更美好”为主题的展会当中，五征集团凭借奥驰汽车A系列新品惊艳亮，成为业内人士与媒体的关注焦点。

此次参展上市的奥驰A3主要定位瞄准二三线城市，受经济政策的影响，国内二三线市场保持快速的增长，城市化进程加快、农村市场、中西部大开发力度加大等因素也将进一步稳定轻卡行业的未来增长，由此二三线市场也便成为了轻卡厂商之间角逐的新战场。近年来，奥驰轻卡一直处于向上的态势，即使在轻卡行业强敌如林，也依然能够实现稳定增长，奥驰轻卡的奋力突进，成为重磅炸弹或将搅动轻卡行业格局变动，通过奥驰轻卡的营销之道，我们可以从中发现奥驰飞速发展的奥秘。

顺应市场把握先机

市场在变，用户的需求也在跟着改变。以前由于农村道路环境比较恶劣，用户对车辆的承载、安全等性能要求比较高，因此适用于城市和乡镇混合路段通行省油、耐用、高性价比的轻卡成为了用户的首选车型。特别是在二三线城市，中型卡车的市场份额将逐渐转向配置高的中高端，中高端轻卡变成了市场需求的主流。抢占市场先机，奥驰汽车推出了顺应市场的全新轻卡A3系列，一经车展亮相立即获得业内人士及媒体的全面好评。

奥驰轻卡项目负责人表示：“顺应市场才是企业的生存之道，当市场的需求发生改变时，企业就应该及时调整，立即跟进，这样才能追的上时代的脚步”。

由此可见，根据市场变化，及时调整产品策略才能比较大限度满足消费者的需求，而只有顺应了消费者需求的变化，企业才能在发展的道路中不断前进。

产品制胜科技创新

奥驰轻卡产品负责人介绍：奥驰轻卡A3传承欧.日系设计风格，360度全方位视野,驾驶室采用整体侧围和整体后地板，车门为两道密封，密封条断面结构比传统结构有很大进步，密封性达到国内先进水平，驾驶室噪声低。整个车身设计制造流程采用CAD、CAE、CAM全数字化设计，造型饱满，外观大气，表面圆滑、平顺且结构紧凑。是一款国内领先，具有国际水准的车身。同时，该车制造采用高精度模具和优质钢材以及先进的加工设备，有效提高整车刚度和制造精度。金属保险杠具有较好的吸能与抗冲击特性，大大提高撞击时的安全性能。奥驰A3系列是五征公司在吸收了国际同类车型技术的基础上与国内著名设计公司联手设计开发、自主生产全新定位于中高端轻卡市场。

渠道渗透到每一个区域

要想快速扩充市场，就必须做好渠道建设工作，建立深入有效的渠道，企业的产品才能更加快速及时的渗入到每个区域当中。

在渠道建设方面，奥驰轻卡做的卓有成效，早在多年以前，奥驰便开始了深入细致的渠道建设工作，在全国范围内深入到二三线市场的经营网点多达八百余处，高效的渠道网络不仅能让奥驰产品以比较快的速度下沉着区域市场，同时也保证了消费者在各地区都能享受到奥驰轻卡及时体贴的服务。

借助良好的渠道网络，奥驰轻卡缩短了产品与消费者之间的距离，也让奥驰轻卡以比较快的速度进入市场，由此可见，细致深入的渠道工作也有利于企业在市场中扎下脚跟。

通过奥驰的营销之道，我们不难看出，顺应市场需求变化，注重产品创新，深入的渠道建设，使奥驰如鱼得水，不仅让产品在市场更加深入，同时也能帮助奥驰迅速突进发展。　　

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