如何让促销活动办得有声有色?

在现今日趋激烈的市场竞争中，企业为尽快地让产品进入市场，占领市场份额，常常举办一些促销活动，吸引消费者的购买欲望。尽管如此，但仍有很多企业的活动没取得好的成效，有的甚至还达不到预期的效果。

再来一瓶的促销活动曾在市场上名噪一时，成了各大小饮料品牌的促销重器。但自2009年以来，随着再来一瓶促销活动中奖率的提高与升级，其问题集中爆发，几乎各大品牌都遭遇了促销的执行难问题。活动从消费者到终端、到分销商、到经销商甚至是到企业本身都遭遇到了执行难的大问题。

另外，企业的营销团队与经销商对活动没有引起重视，企业对业务人员既没有考核，也没有激励。很多活动一经推出就会出现“上有政策，下有对策”的局面，业务人员不会主动去推销，产品还没有走向市场，就先被自己的营销团队与经销商给否定了，活动得不到很好的推广。

如此看来，企业在进行市场活动时，需要有强有力的执行政策、高效的执行力、完善的市场指导等，解决活动进行时出现各种执行难的问题。比较大限度地拉进消费者与产品、企业的心理距离，吸引一批稳定的忠诚消费群体，从而比较有效地推动产品销售业绩的提升。

中山荣事达厨卫电器有限公司近期推出了一款极致产品——4998元黑白烤漆橱柜，并在全国市场举办了大型的促销活动。短短的20天时间，就在市场上取得了很好的效果。而这也少不了完美的战略策划，荣事达在开展整个活动时，就已建立了详细的活动执行方案，既有总指挥、总协调等类似主管的角色，也有各个区域、项目的具体负责人。在职责分工方面，体现清晰明确的原则，专人专责，避免职责不清，相互扯皮现象的发生，保证了执行力的高效落地。

不仅如此，荣事达在活动开展期间，还有完善的市场指导。荣事达“幸福约定4998烤漆风暴”之所以能取得如此成功，还在于其有一个很好的推广团队。荣事达在全国各地都有专门的推广人员，指导并帮助当地的经销商进行一系列的活动推广。对产品的销售情况、经销商经营的竞品情况、区域市场整体销售统计、协助经销商或者终端进行促销、公司宣传品的摆放以及经销商对公司产品的具体反映等等进行协助。让经销商在整个活动中时刻与荣事达的市场战略保持一致，同时融合企业的文化。

荣事达还在活动期间派出公司的检查小分队，对全国各地的经销商进行活动的考核，以及对整个活动的布达，运用实地指导、复制、检核、整改、压力、总结、激励等连环拳的系统化执行，全力打造出高效执行力的铁军，加强执行力的有效落地。

好的产品需要好的活动推广，好的活动推广需要企业完美的战略策划与完善的市场指导支撑，确保活动能高效执行。正如荣事达“幸福约定4998烤漆风暴”一样，详细的执行政策、专门的推广团队及考核小组，让其烤漆橱柜能迅速地占领市场，取得不凡的成绩。

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