上海第一女裤品牌美卡拉

2009年初，上海的春天比以往来得都早。没有奇迹发生，倒是一年的繁忙比以往也来得更快。经济不景气，市场难稳定，但是在裤装市场上，美卡拉裤装的发展速度仍然很快。自从2005年底开始以征召加盟商的方式发展以来，上海美卡拉服饰有限公司仅用一年的时间就在长三角地区发展了加盟店和自营店超过百家，而一年单店的销售额更是达到50-80万元。

对于单一裤装的经营者，这样的业绩不仅使加盟商大喜过望，甚至该公司创始人朱杰也是始料不及，更令朱杰感到兴奋的是，这个被市场快速接纳的局面，充分证明了企业在创立之初所设定的两个核心是正确的，即：产品和品牌建设。

多年来对产品品质的追求和品牌化建设，使企业快速进入了发展必经的飞跃期，接下来的路则是谨慎与激情并行。2009年，朱总将继续带领团队，控制好网点的建设速度，照着既定的目标“做中国第一品牌女裤”，全力以赴。

“做中国第一品牌女裤”是目标更是结果，这个结果什么时候能实现？怎么才能实现？面对记者的质疑，朱杰说，目标与现实总是有距离的，所以才吸引我们不断向前追求，走向结果的路，全在脚踏实地的每一步，每前进一步就接近一步结果，我们只要在正确的路上不断前进，比较终目标的达成便指日可待.。

像多数上海企业主一样，朱杰虽胸藏丘壑却非常务实、低调。尽管致力于品牌建设，却是不折不扣的“产品决定论”的信奉者和执行者。他深信产品是一切发展的基础。在美卡拉之前，朱杰早在1994年就开始经营服装连锁店，到1999年决定进入服装生产领域，但那时的国内服装市场已经是如火如荼。他毅然决然地进军服装生产领域，因为他发现了市场中的相对真空点：女裤。正如裤子大王高野匡史所说：“世上即使有不穿上衣的人，也不会有不穿裤子的男人，更不会有不穿裤子的女人。”在他长期经营服装的经验中，虽然裤装有大量的市场需求，可是都作为上装的配饰，或是缺乏很好的版型，在市场上更没有一个深入人心的裤装品牌。因此，在这个竞争相对少的领域，做一个真正满足女士需求的裤子生产商，树立一个响当当的女裤品牌，成为了他的追求。

在分析了上海的地域特征和地域文化之后，朱杰将美卡拉定位为：突出海派文化，以时尚、休闲，提升20-35岁都市女性魅力的专业女裤品牌。

在上海,由于相应的经营成本高，想在价格上取胜是不太可能的，而消费者也越来越注重实物的性价比。由此美卡拉在开始就从设计、版型、面料入手，力图在满足消费者展现体型魅力的同时，更能充分享受服装所带来的自然、舒适感。

现在，美卡拉每季出品的款式都不少于100款，夏、冬更是每季多达150款以上。所选用的面料也多为天然纤维，棉、麻、毛的使用量占全部面料的80%。为增加竞争力，突出个性化，也为了给消费者提供健康环保的产品，美卡拉的系列产品在选用面料上基本采用定织、定染，在染色上，多采用活性染色技术,使颜色持久鲜艳.

裤子虽然是个结构简单的产品，但其技术含量同样不可小觑。朱杰说：裤子不仅设计款式、还要充分考虑每一个细节的尺寸，而且不同地区人们的体形差异也非常大，加上地域文化的差异，在审美上也有所差异，虽说是一个单一产品，可是在全国这个市场上看，要想做好并不那么简单。为了满足不同市场的需求，美卡拉现在的裤码已经做到7个，而国内大部分企业的裤码普遍只有3-5个码，同时美卡拉做到每4公分就是一个码，这样就能使消费者选购到更加适合自身体型的裤子。

对市场的深入研究、对产品的精益求精以及不断推陈出新的设计，使美卡拉在零售市场以口碑相传的形式，奠定了坚实而广泛的客户基础。

通过多年的经验总结,朱杰相信好品牌一定是以好产品为基础，但也不止于好产品，要获得更快速和更长远的发展，品牌建设和销售网络的建设也是至关重要。为此，美卡拉在店铺形象、品牌文化、企业形象等方面做了大量的投入，也吸引了大量优秀的加盟商。在目前100多家零售店铺中，美卡拉的直营店仅占20%。而这20%直营店的主要功能是：了解终端市场存在的问题，因而更能清楚了解消费者的需求，更重要的是能深入体会和理解加盟商面临的问题，为求向加盟商提供更优质的服务和支持。朱杰说，加盟商不仅仅是客户，更是一个伙伴，和公司是一个整体，品牌发展离不开加盟商，而加盟商的快速发展也离不开品牌生产商的大力扶持。在短短三年多的时间里，快速建立起来的加盟商取得的良好成绩不仅是产品有市场，更是公司和加盟商和谐关系的一种必然结果。他希望，未来的日子，美卡拉的加盟商们做的更好、赚得更多。

对于朱杰来说，“做中国第一品牌女裤”是他品牌经营的一个目标，也是可以预见的结果。在他带领下的美卡拉团队正在义无返顾,充满激情地向着这个目标大踏步的前行，超前的理念和经营思路,精益求精的产品,优质的服务以及对品牌的细心呵护，将伴随美卡拉成就更美好的2009年。