一、背景资料:

去年以来，“杭州女装”已成为一个专有名词，频频出现在各种媒体上。“服装特色街”、“服装产业园区”、“服装设计师协会”……接踵而至，而杭州女装也真有想大干一场的架势。去年年底的女装产业发展工作会议上，杭州市委书记王国平提出打造“中国女装之都”的目标，希望通过5年的努力，使杭州成为中国女装的设计、制造、销售中心，打响“中国女装看杭州”的品牌。

据不完全统计，目前杭州女装的生产企业约有1000余家，约占全国女装企业总数的5％，拥有女装品牌260多个，其中以江南布衣、秋水伊人为代表的杭州女装，创出了具有江南特色的100多个女装品牌，成为中国女装的新亮点。

不可否认，杭州女装这种投资少、见效快的都市型工业，已经成为杭州新的支柱产业和经济增长点。去年11月份的西博会展览中，中国女装展13亿元的成交额，更让人看到了杭州女装的发展前景。

面对杭州女装的迅猛发展，杭州市政府也投入资金和精力，2～3条女装特色街和两个工业园区目前正在筹建中。杭州市区的武林路、杭海路将被建成杭州时尚女装特色街。江干、萧山区还将各建立一个女装产业园区，配有女装研发中心和国际女装城。杭州市政府努力创立杭州女装产业走廊，塑造和提高杭州女装产业的整体形象。在对外宣传上，除了在西博会上加大杭州女装的宣传力度，杭州市政府还将组团参加北京2002年中国国际服装服饰博览会，进一步提升杭州女装的整体形象。

二、投资统计：

开一家服装厂需要多少资金？这并没有一个很明确的限定。因为服装与别的行业不同，投资多少，看你要开多少规模的厂。

熏香徐向东比较初那家厂是16万元起步的，主要花销为：200平方米的厂房年租金3万元，添置8台二手缝纫机加上一些配套的设备3万多元，余下为流动资金。

现在的情况虽然不比当年，但一般刚起步者也不会花几百万元去投资一个女装厂，因而投资按规模分成两种类型。

30万元起步

类型：小作坊式的

厂房：300平方米，年租金3万元。

缝纫机：30台，新的每台2000多元，此项投资6万多元；如果用二手的则便宜些，每台1000元左右，只要3万元便可。

配套设备：锁眼机、大烫机、拷边机、钉扣机近4万元。

批发市场摊位租金：8万元／年

50万元起步

类型：中型的，能做起一个品牌的

厂房：1000平方米，年租金8万元。

缝纫机：60台，此项投资12万元左右。

配套设备：1台锁眼机，1万多元；每20台缝纫机配1台拷边机，国产的每台4000～5000元；加上钉扣机、大烫、小烫、电剪、花式车等，总投资近6万元。

批发市场摊位租金：10万元／年

备注：这一类型的投资规模可视资金实力再扩大一些。

三、要点：设计是灵魂

基本点：品牌个性鲜明

杭州女装企业上千家，竞争很激烈，要从中分得一杯羹，品牌的定位很重要，一定要鲜明有个性，即便在名字上也要努力达到让人过目不忘的效果。

潜力点：预知流行的设计师

女装是重设计的。一件女装的设计对路了，销售就好；反之，就会压库。设计师是女装企业的核心，进入女装产业首先需要几位好的设计师，比较好是合作伙伴中，有人懂设计，这样才能驾驭企业。

关注点：对路的销售网络

建立发达的销售网络是女装做大规模的前提。女装的销售渠道有大商场、专卖店、零售商店、市场等几大类。

虽然商场里的产品推广率较高，形象也好，但商场往往不认可新品牌，况且进商场代价不低，资金回笼也慢。因而对于新生品牌来说，批发市场是比较适合的。这里跑量大，资金周转快，回收稳，可以迅速积累资本。杭州规模较大的服装批发市场达10余家，比如四季青、龙翔、杭派服装精品市场等。专卖店也是一种方式，但规模扩张比较慢，而且对店面要求高，租金不便宜。

切入点：春装

不少业内人士认为，初春时节是投资的好时机。因为春装投入少，更替快，单品成本低，便于资本的原始积累。历来的经验表明，杭州女装比较强的是春装。

警戒点：库存线由于女装的强流行性，因而，它的周期一般不会太长，这一季的成衣如果积压到下一季，就会落伍，当然难卖出好价钱。业内人士认为，正常库存量一般应控制在10％以内，有积压要及时处理。

观察点：气象

因为暖冬，这个冬季做大衣、羽绒服的死光光；做棉衣也亏一些；做套装的则略赚一点。因而，服装厂是靠天吃饭的，要关注气象经济，可以买一些气象信息。