在激烈竞争的商业氛围中，商家为了吸引消费者的眼球，在每个细节上都力求与众不同，在店铺上，力求产品陈列标新立异，在设计、橱窗的造型上下足工夫，以求强烈的视觉冲击力，争取更多的消费者光顾，获取更大的利润。

　　定位于专业女衫市场的濮院新地标性商场———环贸中心，在进行整体规划之初，就与产业相关协会如服装协会、流行色协会、服装设计师协会建立合作关系，并与众多知名女衫品牌达成长期战略共识，一切为了“首席女衫交易平台”而打造。他们诚邀国内首家专业色彩资讯机构———西蔓色彩工作室入驻环贸。借此机会环贸中心也将西蔓色彩引入濮院毛衫产业集群，以引领毛衫文化的发展，助毛衫产业打破产业局限、寻找更大发展空间，共同参与到濮院毛衫产业的发展建设之中。在2008中国·濮院国际毛针织服装博览会之际，西蔓色彩的当家人于西蔓女士来到濮院，以一场《城市之尚———色彩营销升级未来》的专题讲座，掀开了西蔓色彩与濮院毛衫产业合作的崭新一页。

　　从AIDMA法则看“第一印象”

　　人类正在进入一个“读秒”的时代。有人说，21世纪比较重要的武器不是原子弹，而是“舌头”。但在新经济条件下，比较重要的武器，除了“舌头”，还有“行头”。

　　“舌头”一说，强调的无非是沟通。但爱上网的人都知道，这是一个用“眼”的时代。如潮的信息让你看都看不过来，哪有时间去说？信息的巨大化必然带来语言的“缺失症”，这样就给形象这一“无声胜有声”的比较高级而有效的沟通手段，带来了空前的发展。

　　“AIDMA”法则，源于商品学和购物心理学，描述的是人在购物过程中的心理规律。假设你进百货商场去买衣服，你会发现自己先东瞧西看，然后被某一件衣服（Attention/引起注意）吸引（Interest/产生兴趣），走进了其中的一家店；看看颜色款式，摸摸质地，发现很想试一试（Desire/产生欲望），便招呼店员协助；边试衣，边琢磨能不能和家里的衣服配呀、口袋钱包里带的钱够不够等细节问题（Memory/搜索记忆）；所有细节一旦确认通过，你就会对店员下指令，“买了！”（Action/付款行动），心仪的衣服就被拎回了家。

　　你会发现，如果没有当初吸引你眼球的那一瞬间，你不可能完成对那件特定的商品的购买。那些被你无情地错过的店里未必没有你适合的衣服，只是因为那些商品没有引起你的注意，便永远地失去了机会。

　　第一印象，在心理学上叫“首因效应”。过去我们说它会在7至8秒内形成，并影响7年之久。现在，心理学界的探讨显示，它好像会在0.38秒内形成。无论学术结论如何，在这个快节奏的时代里，电光火石间你就被人取舍的命运，看来是免不了的。

　　色彩营销———赢得市场的产品营销战略

　　色彩科学的运用，对于产品设计和陈列设计来说起着主导作用，有趣的色彩主题让店铺主题鲜明，陈列中较多运用色彩对比，以此设定为营销焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，并轻易锁定目标商品。

　　店铺的色彩规划要从大到小，先从店铺总体色彩规划———店铺陈列面色彩规划———单柜的色彩规划，这样才能做到既在整体上掌握店铺的色彩走向，同时又可以把握细节。

　　首先，分析店铺服装的分类特点：每个服装品牌根据其品牌特点、销售方式、消费群的不同，对店铺中服装都有特定的分类方式，店铺的商品分类通常有按系列、按类别、按对象、按原料、按用途、按价格、按尺寸等几种方法。

　　其次，把握店铺的色彩平衡感：一个围合而成的店铺，通常有四面墙体，也就是四个陈列面。而在实际的应用中，比较前面的一面墙通常是门和橱窗，实际上剩下的就是三个陈列面———正面和两侧。这三个陈列面的规划，要既要考虑色彩明度上的平衡，又要考虑三个陈列面的色彩协调性。店铺陈列面的总体规划，一般要从色彩的一些特性进行规划。如根据色彩的明度的原理。将明度高的服装系列放在店铺的前部。明度低的系列放在店铺的后部，这样可以增加店铺的空间感。对于同时有冷暖色、中性色系列的服装的店铺。一般是将冷暖色分开，分别放在左右两侧，面对顾客的陈列面可以放中性色，或对比度较弱的色彩系列。

　　比较后，制造店铺色彩的节奏感。一个有节奏感的店铺才能让人感到有起有伏，有变化。节奏的变化不光体现在造形上，不同的色彩搭配同样可以产生节奏感。色彩搭配的节奏感可以打破店铺中四平八稳和平淡的局面，使整个店铺充满生机。店铺节奏感的制造通常可以通过改变色彩的搭配方式来实现。

　　艺术的比较高境界是和谐，服装陈列的色彩搭配也是如此。在店铺中商家不仅要建立起色彩的和谐，还要和店铺中的空间、营销手法和导购艺术等诸多元素建立一种和谐互动的关系，这才是色彩营销的目标。