林氏木业敢为人先成就巅峰销量

在第十四届CCTV中国经济年度人物评选上，雷军和董明珠定下了10亿赌约。赌约已近一年，近日，雷军再次回应了当时的10亿赌约。在比较近召开的世界互联网大会上，央视财经《对话》栏目采访了雷军，说到去年雷军和董明珠的十亿豪赌时，雷军充满自信的表示：“去年我和董明珠打赌的时候，格力是1200亿，小米在300亿左右，差4倍，在传统行业眼里这是差很多很多了。今年小米800亿，他们1400亿，差距1倍都不到了，再有一两年格力就输了。因为传统企业都是10%左右的增长率，而互联网刚开始玩命150%甚至200%地增长，哪怕像京东这么大也有50%—60%的增长。”

众所周知，在今年的天猫双11中，家居行业也取得了可人的成绩。家居品牌林氏木业、罗莱家纺、全友家居在全类目排行榜中分别占据第四、第八和第十位。去年双11林氏木业销售额1.6亿，今年双11突破3.3亿，蝉联家具类目第一的同时，比去年增长了206%。正如雷军所说，互联网正在玩命的发展。然而，纵观2014传统家居行业的销售，则极为冷清。传统家居行业也不断触网电商，家居卖场老大红星美凯龙开设星易家试水电商，皇朝家私携手苏宁，开启家居网购时代。

　　传统模式和互联网模式的碰撞

发展仅3年的小米被认为是新经济模式的代表，发展已有23年的格力则是传统模式的代表。雷军和董明珠的10亿赌约，被认为是传统模式与互联网模式的碰撞。小米没有实体工厂、没有实体商店，依托互联网思维以及粉丝经济得到迅速发展。格力则拥有实体工厂和线下商店，从去年至今也获得了200亿的增长。但是小米的发展速度是惊人的，互联网新模式在目前来说取得了一定的胜利。不少企业也在模仿者小米的互联网模式和粉丝经济。

回到家居领域，依托互联网起家的林氏木业，也是一个互联网模式的典范。2007年就开始在网上卖家具的林氏木业，敢为人先试水电商。当时的大环境下，传统家具企业获得良好发展，芝华仕沙发、皇朝家私已经上市，极少数的企业投入家具电商领域。并且由于家具品类，体积大、运输易折损、安装专业性等特点，很多人并不看好家具电商的发展。然而，林氏木业创始人认为这既是挑战同时也是机遇。

2007年5月，林氏木业正式上线淘宝，并且连续六年销售第一。作为淘宝销量第一的家居类淘品牌，林氏木业犹如家具电商跑出的一批野马。它是第一个在没有实体店的情况下涉足电子商务的企业，也是第一个在淘宝上销售额过亿的家居企业。

　　解决“痛点”，服务进一步打通互联网经济

在没有实体店的情况下，林氏木业如何去跑赢皇朝家私等传统企业?服务成为一个重要的突破口。 林氏木业在家具电商领域首家提出“包物流”服务，当时其他卖家还在跟消费者为了运费而讨价还价;首家提出“五包”到家服务(五包指包长途运输、包同城配送、包上楼、包安装、包售后)，其他卖家还在跟风怎么计算物流费用……

林佐义说：“家具的物流费一般为产品价格的8%，林氏在包了物流费后会尽量与物流公司协议把物流费压低两个点，自己再少赚几个点，用这几个点的利润去换取客户更好地购物体验，非常值得。” 在2007年到2014年的七年发展中，林氏木业克服了多重困难，完善了物流服务体系。

　　数据化管理为企业带来高速发展

通过数据上的分析和挖掘，7年时间，林氏销售额从500万元达到单日3.3亿元。无论是产品销售、管理亦或是物流，林氏木业均会进行数据化分析。林氏木业在产品设计前，必须先通过数据分析，挖掘客户的需求，校准市场定位。产品出厂前，先在生产线上进行“打样”，通过对新产品进行小批量生产，掌握各细分项目的费用，进而制定出工价标准、材料标准和包装标准等成本标准。在内部管理上，林氏木业采用数据化的薪酬制度，工资和绩效都通过数据化计算出来，尽量做到公平公正有依据。林氏木业的数据管理也带入到物流进程中，每一笔出货都会有跟单人负责，他们会对合作物流公司的发货及时性、到货及时性，是否有运输损坏等等做出数据统计，以便后续优化

“长江后浪推前浪”，市场总是选择能适应其发展的企业生存。改革开放初期，只要下海就能捞到大钱;21世纪初期，随便搞点房地产就能大卖。如今，迎来新的互联网经济时代，勇于探索的企业才有可能尝到甜头。