在微利时代的服装行业，劳动力成本低廉的优势已不复存在，款式雷同、低价竞争又在不断吞食着越来越少的利润空间，如何提升企业竞争力成为服装企业急需解决的问题。面对严峻的形势，湖南诗燕服饰有限公司明确产品定位，关注客户需求，不断进行产品创新，精心构建创新模式，大力推行自主品牌建设，全面提升企业竞争力，为企业发展奠定了坚实的基础。

明确产品定位

不同的市场定位，决定了产品开发方向的不同。近几年来，女装发展迅猛、竞争激烈，处在这样的大环境下，诗燕作为一家专业从事女装研发、生产、销售及服务的服装企业，深刻地认识到：企业只有定位于目标客户市场，关注客户需求，开发中高档产品，走差别化的路线，才能获得生机。

根据产业背景、客户市场和企业硬软件情况，诗燕将自身定位于25~45岁的中高档消费的成熟职业女性。这个年龄层的女性经济基础较好，消费能力强，注重生活质量和穿着的时尚品。面料主要以纯棉、毛、麻、丝生态环保品种为主。

关注客户需求

在竞争激烈的环境下，只有了解客户需求，满足客户需求，才能生存发展。因此，诗燕改变以往的产品开发思路，通过一系列措施，努力做到以客户需求为导向进行产品开发。为此，公司在长沙和深圳先后成立了5个产品开发部，形成了强大的产品开发优势。

诗燕的新产品开发信息来源广泛，销售部负责与下游客户、加盟商保持沟通，及时了解客户状况与比较新需求信息。采购部负责与上游面料生产商保持联系，随时掌握比较新的流行面料信息。研发部设计人员定期到面辅料服装市场对重要客户进行市场调研，广泛收集流行趋势信息，定期分析提出新产品开发计划。另外，还组织产品研发设计人员参加各种国内外知名展会和信息交流会，将国内外先进设计理念应用到产品开发过程中。经过公司产品开发体制、流程的改革及所有人员的共同努力，现在诗燕的产品研发能力有了质的飞跃，每年推出新品种800余款，不但满足了消费者的需求，也为企业带来了丰厚的经济效益。

实施品牌战略

诗燕以市场拓展为前沿阵地，通过广告宣传和媒体支持，积极建立信息传播渠道，提高加盟商和消费者对诗燕品牌的认知度。该公司还通过与国内服装专业媒体合作，宣传企业形象并增进信息交流，同时还积极参与各地大型服装展销活动，扩大诗燕品牌的影响力。

另外，品牌战略是培育企业核心竞争力的重要支撑，品牌之所以能够在众多的产品中脱颖而出，与其别出心裁的创意性和千姿百态的流行款式密不可分。因此，诗燕主张用具有创意性和前瞻性的产品来打动顾客的心，将“每一款都为女人精心设计”的广告语运用于营销策略，同时还邀请湖南卫视当家四大名旦之一的著名节目主持人仇晓担纲诗燕品牌形象大使，从而全方位提升了诗燕品牌价值和知名度。