格林集团：转危为机，稳步发展

——福建格林集团应对金融危机

福建格林集团创建于1992年，现拥有四大生产基地，12万平方米花园式厂房， 5000多名员工，年营业额达6亿多元。连续8年荣获中国服装双百强企业。集团旗下的“嗒嘀嗒•Dadida”品牌童装、童鞋和婴幼童用品等儿童系列产品，销售网络遍及全国各大中城市，建立了近千家专卖店和商场专柜，并远销欧美、日本、中东、南美等40多个国家和地区。

格林集团“嗒嘀嗒•Dadida”品牌先后荣获国家质检总局颁发的三个比较高级别奖项即中国名牌产品、出口产品免验、国家质量免检，成为国内童装企业获得三大奖项大满贯得主。同时获得“中国十大童装品牌”，并应邀作为企业代表参与国家发改委和标准化委员会主持的《婴幼儿童装及服饰标准》、《婴幼儿及儿童纺织产品安全技术规范》和《纺织制品断针类残留物检测方法》等国家标准的制定。经过十多年的发展，格林集团走在了中国童装行业的前列，正向中国童装第一品牌稳步迈进。

但伴随着金融海啸的进一步蔓延，全球经济将陷入冰河期，纺织服装业面临的困难也进一步加剧。同样对格林集团在一定程度上也带来一定的影响。但是，格林人一贯稳健、务实的经营理念也大大降低了金融危机带来的的不利影响。关于应对金融危机格林企业的做法总结起来主要有以下三个方面：

一、战略转型，未雨绸缪

早在2006年底，集团管理层就做出了“减少外贸依赖度，加大拓展国内市场的力度”的长远战略发展规划，并有计划的进行战略转型。目前，格林的内外销售比例已经从原来的3∶7改为4∶6，并预计在明年将达到持平的状态。2008年内贸销售同比增长58%，弥补了外贸业务的萎缩。

在应对汇率波动的问题上，格林集团采用的是“远期结汇”的方式来规避风险，自去年到今年上半年，格林共与银行签订3500万美元及350万欧元远期结汇，减少损失600多万元。

二、坚强后盾，坚定信心
　　
　　12月1日，格林集团赵董事长作为全国服装纺织业的代表走进中南海向王岐山副总理面陈目前纺织服装企业面临的五大困境时提出，排到困难第一位的，便是企业的运营成本。今年以来，由于原辅料价格波动、用工成本增长、市场需求萎缩等原因，导致生产经营成本大幅度提高。面对这种情况，格林集团果断采取措施，通过对上游供应链的优化和巩固稳定了原辅料价格；通过引进国际先进的生产和质检设备，在提高生产效率的同时严把产品质量 ；硬件、软件两手抓，进一步加强和健全物流体系 ；完善管理机制，加强团队建设，建设高执行力营销团队。在危机中，他们更加明确了格林未来的发展方向，也坚定了在新一轮行业洗牌中取胜的信心。

三、睿智营销，赢在终端

在内贸方面，面对国内经济困境，格林集团也采取了一系列营销策略，以推进嗒嘀嗒品牌的整体优化和升级。在今年，嗒嘀嗒与全球强势传媒之一的奥美广告强强连手，提出了“新起点，新协作，从这里开始”的口号，也吹响了嗒嘀嗒进军国内第一童装品牌的号角！在设计研发方面，公司除利用在香港、上海等前沿阵地设立办事处的优势，充分汲取国内比较前沿的儿童流行资讯外，还每年定期组织设计研发团队到法国、英国、美国、意大利、韩国等时尚产业较发达的国家考察学习；在市场拓展方面，采取了积极稳健的市场策略，销售网点保持质、量同步发展。在终端方面，我们正进行着一系列规范性的终端形象整改和提升，并通过培训加强导购员的服务质量；在品牌推广方面，运用了整合营销传播策略，多方位、多角度宣传。“嗒嘀嗒•Dadida”品牌将在春节后启动包括央视在内的立体广告投放策略，进一步提高品牌知名度和美誉度。

从宏观环境来看，目前正值中国童装行业大变革、大发展的时代。格林人正致力于打造儿童着装顾问的形象，并准备再用三年左右的时间做到中国童装第一品牌！他们深知怎样才能做出好的童装；更知道怎么和父母一起努力，给孩子一个幸福的童年。dadida是一个了解孩子的专家。小到一个纽扣，一个线轴，在dadida眼中都充满生命。因为，dadida以一颗童心为孩子制造好衣服。因为，爱，从这里开始。在爱中成长，走一条能影响孩子成长的品牌化道路，这是dadida对未来的梦想。在爱中长大，成为飞行员、运动员、建筑师，这是穿dadida的孩子们对未来的梦想。未来，从dadida开始。未来，从这里开始！

转危为机，稳步发展，相信绿色永远属于格林人！