美丽说推自有品牌MUA 进军百亿公司

今年的电商双十一大战过后，从导购网站起家的美丽说低调推出自有品牌“MUA”，在占据了移动互联网流量入口的有利地位之后，欲从品牌和供应链角度进行更为深度的整合。完成“快时尚变身”的美丽说，是否会成为中国版Zara比较有力的竞争者呢?

2014年的双十一，当所有人的目光都聚焦在创下571亿元交易额的天猫之际，成功转型为女性快时尚垂直电商的美丽说首闯双十一，也在短短28个小时内完成了5.7亿的成交额，移动端成交占比更是高达80%以上，实在让人难以小觑其在移动端的用户与消费影响力。

不过，成为垂直领域里的“小淘宝”显然远远满足不了上一轮刚刚拿了过亿美元融资的美丽说CEO徐易容的野心。在美丽说五周年的纪念活动上，这位技术宅出身的CEO表示，未来，美丽说将用比较优的技术颠覆并重塑女性时尚产业，打造中国ZARA，为中国女性时尚行业带来更多市场想象力。

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　　而这条“颠覆与重塑”之路，在今年双十一活动落幕之后，已悄然展开。

美丽说低调推出了全新自有品牌——MUA。据业内资深人士介绍，这将是美丽说向“中国版ZARA”迈进的第一步，即先在前端消费者市场上，依托美丽说平台的流量优势，平地拔起一个真正具备快时尚属性和消费影响力的自有品牌。

一来，MUA的品牌塑造与营销方式，将为美丽说平台上其他商家起到比较直接的示范作用。由MUA来引领其他商家，向更快的货品更迭速度和更超前的组货选款能力发展。

在美丽说对于MUA品牌的官方解释中，MUA是美丽说旗下全新卖场品牌，提供全网首发的潮流新款，与优质的购买体验品牌含义。换句话说，MUA正是要借助品牌的力量，在女装款式快速更迭的大潮中进行第一道“截流”。让越来越多的商品以MUA的品牌在美丽说上进行首发。从而真正确立起其快时尚的行业地位。

二来，在MUA的主导之下，美丽说将进一步深入整合女性时尚产业的供应链。据美丽说的后端合作伙伴透露，在推出自有品牌MUA的同时，美丽说也正在紧锣密鼓地筹建自己的板房，组建设计师团队，自己挑选面料并设计打版，再找合作工厂进行生产，以确保款式的独一性和比较快的更迭速度。

这无疑是一条异常艰难但未来无限光明的升级之路。要知道，ZARA的供应链不禁有能力解决客户在比较后一刻提出的任何变化要求，同时，其生产体系还可以保证在比较短两周，比较长不超过四周的时间之内完成新款的生产。这种“快速反应且拥有充分灵活性”的供应链机制，曾引来国内众多ZARA门徒的效仿，但时至今日，仍未有真正成功的案例。

　　那么，美丽说又从何获得新的机会呢?

经电商行业资深专家提醒，别忘了，自从转型女性快时尚垂直电商以来，美丽说同时还吸引了超过16000家商家入驻。这些商家同样拥有对于新款商品和货源的需求量，借助他们的力量，美丽说在面对生产厂商时将拥有更大的谈判权，并推动工厂配合客户的需求，不断优化供应链的快速反应和灵活生产能力。

这应该才是徐易容心目中真正的“用比较优的技术颠覆并重塑女性时尚产业，打造中国版ZARA”的蓝图。

值得注意的是，在双十二来临前夕，美丽说再次推出了海购品牌“首尔站”。

与MUA相比，“首尔站”并没有被明确贴上美丽说自有品牌的标签，只是介绍了“来自韩国比较受欢迎快时尚品牌STYLENANDA相同供应商”。因此，也不排除美丽说计划“墙内墙外同时开花”的可能。

正如徐易容所说，美丽说从导购网站到女性快时尚垂直电商再到配得上“中国版ZARA”之称的快时尚集团的成长路径，是在一个细而长的领域里纵深发展，打穿整个价值链。前端是数以千万计的女性时尚消费者，中间是庞大的时尚设计师和买手团队，而后端的版房、工厂则或者由美丽说自建，或者是围绕在美丽说周边的一个生态系统。如果这一蓝图得以实现，那么届时，美丽说的整体估值也必定将顺势跻身百亿美金级别。

原文:http://news.efu.com.cn/newsview-1092629-1.html