百度地图地推传单遭哄抢 “0丢弃”奇迹怎样炼成？

在圣诞节前夕，百度地图为了推广其新推出的“港澳台”地图，在深圳、广州等地开展了地推活动，没想到以往很容易被行人嫌弃的“小广告”，竟然成了抢手货，不仅“0丢弃”，还在现场引发行人、商家的哄抢……

在新媒体营销才是主流的今天，地推也能做到这样的程度堪称罕见，但笔者认为，这一事件背后所体现的并非营销趋势上的变化，而是百度地图的“互联网思维”，在地推活动中展现出了非凡的三大“产品力”，从而造就了这一现象级的景象。

　　物料产品力：工具化的地推物料“好用”

传统上，地推的物料准备虽然精细，但思考的角度一般都是从品牌的角度出发，设计是不是高大上、能不能体现出品牌的格调、内容是不是把品牌想传播的卖点讲清楚了……但在今天“互联网思维”的观点之下，这样的方式从根源上就错了。

必须从用户需求的角度出发!以用户思维、像做产品一样做地推的物料。这就要求地推不仅要“好看”，吸引人们接手，还要“好用”，即能为路人的生活带来帮助、或者引发他们深度阅读的兴趣。

这次百度地图发放的传单就很好体现了这样的“互联网思维”，百度地图的物料里呈现的是香港地铁图、是香港逛街的攻略、是对名店的介绍以及下载相关软件玩转港澳台的二维码。这样实用的内容让大家在接到后的反应是“认真阅读+装进包中带回家”，根本舍不得将他们扔进垃圾桶。

甚至有一些开餐馆、旅店的商家主动找发单员要，主动要给他们发，因为他们觉得这种传单也能对他们的客人有所帮助——我们可以想一下小米的成长路，不正是通过满足用户需求，调动起了人们主动帮他们推广的热情吗?

　　推广产品力：对用户需求的深入把握

需要强调的一点是，从用户思维出发，并不是要无底线的吸引人。我们常常能够在街上接到这样的传单，外观做成一本杂志、又或者发给你一包纸巾，里面介绍的事情却都是男女之间比较隐晦的秘密，看似发出去了不少，但其实人们并不会被这些东西打动，推广也很难达到效果——究其原因，是因为即便考虑了用户需求，但如果没有把握准确方向，仍然可能一无所获。

街道是一个公共场合，人们的年龄结构、性格特征难以把握，千人千面，这样的情况下就必须要寻求能够雅俗共赏、普遍受欢迎的内容呈现给路人。相对而言，合家欢乐的内容才更容易让人们在接手时感到轻松愉快。百度地图的传单就在封面加入了不少卡通形象的贴纸以吸引年轻人，效果极佳。

另一个就是在推广时的时间和地点的选择，百度地图选择了深圳罗湖、福田、广州东站及其周边的旅行社和宾馆，这几个地方可以说是内地人去往香港的“入口级”地带，精准人群比较为密集;在时间上，选择在圣诞前夕进行推广，恰好是香港各大商场密集的促销活动期间，时机正好。

再就是发单员也满足了用户的需求，发单员打扮成圣诞老人的模样应时应景，更出彩的是这些发单员与现场的路人、尤其是孩子们一直保持很高的互动率。孩子甚至是一些成年男孩女孩，都纷纷要求与发单员合影，营造出浓浓的节日气氛。

　　平台产品力：我也在用百度地图

此次百度地图的传单做到了“0丢弃”，还有一个重要的原因是百度地图APP强大的产品力，当大家看到是自己也在用的百度地图的传单时，接受度比起其他听都没听过的东西来就要高很多，更何况这是百度地图给大家送的一份纸质“地图”。

百度地图在这一年来的成绩有目共睹，在国内基本上已经处于“打遍天下无敌手”的状态，国际化也就箭在弦上。进入年底以来，百度地图也是相关动作频频，百度投资uber这件事中，百度地图就被频频提及，而“港澳台地图”的推出，更是迈出了实践第一步。

在百度地图香港地图上，包括了离线服务、商厦内室内图服务、城市攻略、景点导览等全面、实用的地图功能。其中离线服务中包含了地图浏览、查询POI以及公交出行路线规划等，即便第一次到香港也不用担心，而商厦室内图中能够实现室内定位，并精准到店铺的查找，让人们可以实现O2O式的无障碍购物体验。强大的产品能力，为百度地图在推广港澳台地图时注入了强大的信心基础。

如今随着科技的发展，移动互联网、AR等越多越多“炫酷”的营销方式登堂入室，但作为传统营销方式中“更传统”的地推传单，却因为百度地图的妙手，三大“产品力”合力上演了“0丢弃”的好戏。这样的奇迹对于行业来说或许不会常见，但百度地图在推广中所采取的策略，尤其是认真做好产品、从用户角度出发的思维，却值得认真了解。

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