衣讯：年度运营精细到每一步

访谈对象：香港衣讯（国际）实业有限公司总经理助理

衣讯自创立以来就是定位于20~30岁追求个性时髦、崇尚品味、重视细节的年轻女性。衣讯将产品分为两大系列：摩登都会和典雅时尚。产品设计风格的独特性使衣讯近几年一直保持着高度发展。衣讯一开始就注重设计团队的组建。为了收集更多的流行趋势信息，衣讯于今年在广州设立了设计部门。衣讯将常规货期产品与快线产品结合起来，以保证在比较正确的时间将比较潮流的款式提供给顾客。
为不断保持品牌的新鲜感，衣讯在制定了很详细的年度运营计划。比如明年每一个店每个季节要订多少指标的货品，明年什么什么时候开订货会，货品什么时候上市等等。精细的计划和快速的执行，让个性化的衣讯女装能够及时引导市场变化。
我们的推广手段就是在曝光率很高的地段开设衣讯的专卖店。我们也给终端店铺制定了一系列详细的执行标准，比如店面装修、导购技巧、上货节奏等。即使面临市场消费疲软，我们依然保持着35%销售额的高增长。