服装商场打折暗藏玄机 节日销售业绩出现井喷

从节假日打折促销，到天天打折——

　　商场打折暗藏玄机

“全馆累计买满一定金额，即可独享三重大礼;流行服饰现金累计满额送购物券;周年庆买300返300、双周年庆买588返300;活动期间调和油买一瓶立减20元”……

近两年，贵阳各大商场超市纷纷热炒购物返券、打折换购活动，消费者发现，百货商场似乎只能靠打折降价求生存。尽管打折活动频繁，但消费者购物欲望仍旧逐渐下降。如果不“打折”了，商场怎么办?

节日假日促销

销售业绩井喷

今年春节，多家大型百货商场纷纷以“周年庆”等方式举办大幅度优惠促销活动和各种特卖专场，销售业绩均出现井喷，半个月市民办年货花掉6亿多。

来自贵阳市商务局的统计，今年“五一”节期间，10家大型百货商场、超市共实现销售额1.23亿余元，同比增长28%，比较关键的盈利因素是各商家以大幅度让利吸引消费者。

各种长短假期间，百货业靠打折让利销售大增已经见怪不怪。如果说商场以往“打折送券”还与“五一”、“十一”等节日有关，那么如今的百货几乎是日日月月在“过节”。

周末，在大十字一大型百货商场，一位姓王的女装专柜销售员说，平时白天专柜客流量比较正常，从晚上7点多开始，他们专柜两名销售员就忙不过来了，一到周末，人多得数不清，经常调派人手，而且今年从年初开始几乎随时都有折扣商品，一旦幅度低到两三折，每天的销量都是翻倍增加，比如一件200多元的裙子，正价销售，一天能卖出一两条就很好了，但是一旦打三折，每个尺寸每天能卖出十多条。

不打折不买

商场怎么办

走进贵阳市各大百货商场超市，稍微细心点的消费者都会发现，天天有折扣和促销。而消费者也习惯了有超低折扣才出手，不打低折绝对不掏钱。

“前些年，只有过时换季或者断码等商品才会打五到六折，可现在不管什么时候什么时间逛商场超市，打折商品随处可见，很多是刚刚上市的新品。”采访中，女性顾客们均表示，他们看见打折商品确实想买，也会买，但是他们也已经养成只买打折商品的习惯，即使看中正价商品后，也会等着打折再买。

昨日，喷水池一家商场的鞋品专区，三十多种款式的女鞋都打出3至5折优惠，凉鞋标价在100—400元不等，选购者都买打折的鞋，正价鞋几乎无人问津。正在挑选凉鞋的曹女士说，一个月前看中一款刚上市的原价600多元的凉鞋，就在等打折，现在4折算下来只要200多元。

笔者随机采访了8名女性顾客，她们均表示不打折不会买，因为打折是早晚的事，另外采访的两名男士则称，首先考虑价格要适中，有的商品原价不是很高，可以接受就买。

因为天天打折，与天天不打折似乎没了区别，随着时间推移，消费者的购物欲望可能会逐渐下降。如果不打折不买，商场怎么办?

接受笔者采访的多位专柜店员称，如今各个商家都在打折，而且现在很多知名品牌商品的款式相近，价格差不多，竞争太大，打折是不可能消失的。

大十字一大型百货商场相关负责人表示，正是这些“持久打折”的商品，使市民和商家供需两旺，不仅带动市场消费经济，而且比较后结果是商家和消费者买卖双赢，皆大欢喜。

一件衣服

到底能打多少折

买300返300元、买200元返150元，一件服装到底比较低能打多少折?采访中，市西路一位从事多年服装批发的老板称，服装进商场售卖成本较高，部分卖场导购员有打折权利，公司员工内购一般是3至5折，“低折扣”是一些小品牌吸引消费者的手段，比较常见采用不规范标价方式，由经理给导购定一个底价，例如，一件标价2300元的风衣，要求底价800元，在此基础上卖多少就由导购定，借此赚取差价。如果钱交给商场，也有导购找熟人冒充顾客，谎称退衣服，开好小票从商场退钱，再冒充另外一个顾客以更低价格买衣服，这样把账平了，自己也能赚钱，这些行为实属商业贪污，某些品牌商品的利润之大可见一斑。

涂改价格

低折不低价

担心不打折就没有客流，各家商场每周甚至每日必须有折扣活动，一些大品牌凭借实力仍然价格坚挺，但多数小品牌为了降低损失，也玩起了“把戏”。

近几日，喜欢逛街的张女士发现，同一个品牌同一款女装周五打八折，周末折扣低至3折，而且同一柜台服装全部变样，比较近上市或者好看的款式一到周末都不见了，一到周一又“变出来”。她说有些大品牌出厂价签是机打的，人工很难修改，而很多小品牌价签是手写价签，可以随意修改，商场也不会管，经常发现价格变动。

市民沈女士说，还记得上个月刚看中一知名品牌女鞋标价700多元，很喜欢，一直准备打折再买，现在打3折，200多元就能买到，可是售货员说折后价是600多元，她怀疑打折之前商家事先将原价上提，实际上只打了9折多，有欺骗消费者嫌疑。 

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