西藏5100改头换面 欲为多品牌战略铺路

凭借“高铁专供水”打响名气的西藏5100冰川矿泉水，正在加速脱离这一固有品牌形象。近日，西藏5100发布公告称，拟将公司中文名称更改为“西藏水资源有限公司”。西藏5100表示，相较于“西藏5100水资源有限公司”，新中文名称“西藏水资源有限公司”更能反映公司产品系列的扩张。

在分手中铁快运后，西藏5100一方面称未来公司将拓展包括餐饮、酒店、俱乐部、旅游景区、健身会所、高尔夫球场、机场在内的高端渠道，另一方面开始加紧推新品并扩展低端市场，但这种遍地开花的战略并未得到业内的认可。

有业内人士推测，此次西藏5100的改名换姓，除了淡化高铁专供水的形象，也有可能是在为下一步推出更多品类做铺垫。但目前来看，原有品牌在脱离中铁快运后受到了影响，今年8月推出的新产品“格桑泉”又面临着市场推广的挑战。

目前，西藏5100旗下产品有以高端形象示人、售价在每瓶7.7元的西藏5100冰川矿泉水，也有定价3元、主攻低端市场的嫡系品牌“格桑泉”矿泉水。在业内人士看来，由于西藏5100冰川矿泉水在脱离特定的市场后不再受宠，危机意识下，改变单一产品线格局，针对不同目标市场推出不同的产品，或许是西藏5100未来的战略走向。

中国食品商务研究院研究员朱丹蓬分析表示，目前来看，西藏5100是想把格桑泉作为企业的规模性产品，把冰川矿泉水作为理论性产品，把2012年收购的青稞啤酒作为特异性产品，试图通过多方布局来尽快摆脱离开中铁快运后的运营困境。

实际上，尽管西藏5100对于离开中铁快运一事始终轻描淡写，但失去这块“肥肉”对企业的打击反映在业绩上却相当明显。今年的半年报显示，上半年西藏5100实现营业收入4.27亿元，同比增长31%，但净利润却下滑14%至1.4亿元。几年前作为西藏5100支柱业务的矿泉水营收甚至落后于啤酒业务，退居第二。数据显示，除去瓶盖瓶体等销售收入，今年上半年西藏5100在矿泉水销售上的营收为1.95亿元，而另一业务板块青稞啤酒的收入则为2.08亿元。

有业内人士分析，相比青稞啤酒，西藏5100的矿泉水业务毛利率更高，矿泉水营收贡献占比的缩小直接导致了净利润的下滑。数据显示，今年上半年西藏5100整体毛利率已从62.1%下滑3个百分点至59.1%。

不过，多品牌战略想要顺利实施没那么容易。朱丹蓬认为，西藏5100现在加速转变业务重心是一场赢面不大的赌博。一方面，西藏5100现在承受着高端渠道缺失的压力;另一方面，国内市场3元价格带水的竞争早已白热化，格桑泉想要脱颖而出非常困难。“尽管西藏5100在通过改头换面给产品多元化发展铺路，但新产品面临的市场推广难度以及人力、物力、财力的支撑问题都不容小觑。西藏5100内忧外患的处境想要有所改观还需要时间。”朱丹蓬说。