马云曾爆料,自己比较佩服的企业只有两家,一是星巴克,一是优衣库。现在的优衣库走向了世界第一,以苹果为对手。那么,优衣库凭借的是什么?
比较强产品驱动一切
可以说,优衣库的成功很大程度上在于它的“比较强产品”。优衣库创始人柳井正曾说,比较强产品将驱动一切。而所谓的比较强产品,是向顾客展示“购买的理由”。
优衣库是日本的服装品牌,创建于1963年。它本是销售西服的服装店,后来经过发展成为了国际知名的服装品牌。现在的优衣库门店遍布世界。在2010至2015年财报中,优衣库海外门店数量在过去的五年内增长了12倍,拥有1734家门店,遍布国家多达17个。
1984年,优衣库第一家门店开设在广岛,后逐步渗透日本市场。
2001年,优衣库在伦敦开设了海外第一家门店。
2002年,优衣库进军中国。
2005年,优衣库扩张到美国。
优衣库的成功,可以说是一个奇迹。在日本经济衰颓之时,它从小小的服装店发展成为世界级服装品牌。2008年全球金融危机时,它的业绩却持续飙升。[page]
大卖场模式,明星代言
柳井正在日本首次进入了大卖场式的服装销售模式,他通过独特的商品策划、开发和销售的体系实现了店铺的低成本化。大卖场模式受到了热烈欢迎。
除此之外,优衣库也和其他的品牌的一样,邀请明星代言,利用明星效应进行营销。
中国大陆地区品牌代言人有:陈坤、孙俪、杜鹃、高圆圆等;
中国香港地区品牌代言有:方大同、黄宗泽;
中国台湾地区品牌代言人有:陈柏霖、陈意涵、林依晨等。
凭借着大卖场模式及明星代言,优衣库渐渐开始名声大噪,甚至力压美特斯邦威,成为了受消费者喜爱的服装品牌。
入驻线上电商销售平台
除线下大卖场模式外,优衣库也走线上电商之路。
优衣库在中国品牌服装零售业率先推出了网购业务,网络旗舰店于2008年4月发布,同期发布淘宝商城和外部网店。电商成绩也是十分斐然,平均每天销售2000件。
此外,优衣库还入驻天猫商城和京东。不过出人意料的是,优衣库京东官方旗舰店已于7月20日关店。
近年,优衣库业绩正在下滑。但在2016年福布斯公布的年度全球比较具价值品牌排行榜中,优衣库位列第91位。优衣库仍是风靡全球的快消服装品牌。