云南白药品牌故事

云南白药是由云南民间医生在1902年研制出来的，主要成分为三七，对于止血愈伤、活血散瘀等症状有着显著的疗效，因此成为主治各种跌打损伤、红肿疮毒、妇科血症、咽喉肿痛和慢性胃病的特效药品。

1938年3月，中国军队取得了台儿庄战役的胜利。在中方军队的阵营里，一支来自云南的部队让人惊讶，他们头戴法式钢盔、脚踏剪刀口布鞋，作战十分骁勇，他们身上还带有一小瓶白色的粉末，这些战士受了伤，不管伤势如何，只要还能动，就不打绷带、不坐担架，只把这白色的粉末，吃一点，外敷一点，又上阵拼杀。

云南将士们所用的白色粉末，究竟是什么神奇的东西呢?这就是被称作疗伤圣药的曲焕章万应百宝丹，后来人们又把它叫做云南白药。

在二十世纪初，云南白药享誉中外，被赞誉为疗伤圣药，1983年2月，中国国家海洋局第二研究所生物科学家蒋加伦在南极考察期间遇险，胃部绞痛，呕吐不止，两天两夜，危在旦夕，随团医生束手无策，蒋加伦最后想到自己携带的云南白药，服下了保险子，两个小时后，奇迹出现，胃痛和呕吐止住，国外医生无不赞叹云南白药的神奇功效。云南白药曾三度获国家优质产品金质奖章。但是在今天，各种各样的止血疗伤产品不断的更新推出，在广告的轰炸下，已经很长一段时间没有云南白药的消息了，云南白药几乎销声匿迹。

面对这样的情况，云南白药厂家也曾试着打过一段时间广告，几百万下去，销量并没有增加多少，给本来就经营不佳的老厂雪上加霜。

2006年4月，在有关决策人的托付下，炒药狼队员临危受命，利用娴熟的切割营销理念，在“既要站得高，又要看得清”的指导思想下，在三个月的时间里就完成了调查、分析、包装设计工作，并对产品线重新进行了规划，不但推出了止体外出血系列，还推出了止体内出血系列，事后证明这个规划是非常科学有效的，如云南白药牙膏的推出。同时组建了专业营销队伍，主动进入全国各大医药连锁销售。

在调查中发现很多上了年纪的人都知道云南白药止血效果好，但是不知道去哪里买，而现在市面上的止血产品很多，谁也不会就认准一个牌子，满世界找云南白药，确实是如此，当时云南白药仅在中药房里，并且是只能在个体老中医的药房里才能买到，大型医房连锁店里根本就没有卖。有消费人群，指名购买率也高，但就是买不到，这是为什么呢，有市场的产品他们为什么不进，难道药房就有钱不赚吗?年轻人不知道这个药，让这个药进不了药房，也让想买这个药的中老年人买不到这个药，同时也让更多的年轻人没有机会接触到这个药，这就是症结所在，一句话：品牌认知度断层!

凡是知道云南白药的中老年都认同其卓越的止血效果，并且印象根深蒂固，这是为什么呢?这中间有什么规律吗?在这个广告传播费用昂贵的时代，能否找到其规律，利用这个规律，将新老两代人(含销售者和消费者)有机联接?

炒药狼始终牵牵记住，药厂的血本不多，经不起试验，必须一分钱瓣成两半钱，否则我们真的是罪孽深重，如果失败，倒下的不是一个药厂，一个企业家，而是一个民族中药瑰宝！