创始人张先生自述，道出鑫香辉家居饰品的“一波三折”

可以说，没有任何一个企业可以在“温室”中成长，如果有，那么很大概率上其抵抗风险的能力不强，还极有可能同时面临内部管理问题、与外部竞争对手的冲击等双重打击，摇摇欲坠，难免“英年早逝”。相反，仔细观察那些目前发展得较好的企业，几乎全都经历过坎坷波折，并在激烈的生存环境中披荆斩棘，历经“生死存亡”种种考验，如此才逐步获得上下一心的团队，以及坚若磐石的市场份额。简而言之，波折困苦对于一个企业或品牌来说，是挑战、考验、更是必经之路。而对鑫香辉家居饰品创始张先生来说，正是经历了创业过程中的“一波三折”，才有鑫香辉的今天，并取得初步成绩。

（鑫香辉所在公司门头照）

张先生回忆表示，“鑫香辉诞生于一间小小的出租屋，从最初的两个人发展到如今100多号人，从不足100平米发展到上千平方米规模 ，其中辛酸苦辣只有体会过的人能懂。”据悉，相对团队搭建、经营规模扩张带来的种种挑战，最让鑫香辉和张先生感到困难的是对品牌初期的发展定位的困扰。在鑫香辉还仅有十来个人团队时，初步确立了生产销售藤、竹、草陶瓷等工艺品的发展路线，但彼时市场竞争激烈，最高时品牌数量达几十万个，这令初涉工艺品领域的鑫香辉并没有充足的信心迎接这场挑战。在接下来的半年内，鑫香辉用实践证明仅仅依靠工艺品生产销售并没有明显的市场优势，在此情况下，品牌转型升级势在必行。

据了解，在整个鑫香辉团队上下齐心商议之下，决定转型家居饰品的生产销售。张先生对此表示，家居饰品领域虽然竞争也异常激烈，但诸多品牌发展重心仍放在传统的陶瓷、不锈钢、布艺等方面，对铁艺的应用较少。鑫香辉相信通过切入铁艺家居饰品这个细分领域，定能有所成就。而事实证明，张先生的预见是正确的，在推出系列铁艺家居饰品不久后，就迅速在泉州本地打响“第一枪”，继而市场逐步扩大至全国范围。

（鑫香辉旗下铁艺山影家居饰品）

可是，正如应验了那句“好的品牌都要经历失败”，鑫香辉在高速的发展过程中，发现市场一度陷入停滞状态，原来畅销的铁艺饰品却并不受一些地区用户喜爱。“举个例子，原来每天卖1万件单品，可那段时期每天销售额仅仅为两三千件，销售额遭到腰斩。营业额骤降，但租金与人力成本并没有减少，由此鑫香辉团队一度‘士气消沉’。但在核心团队领导下，鑫香辉重新对市场进行调研，同时对同行竞品进行深度分析，试图找出对策与解决方案。令人欣慰的是，我们发现每个地区的文化消费喜好不同，铁艺并不是所有人都喜欢的风格。由此，鑫香辉又果断扩充产品品类，开始运用竹、塑料、玻璃、皮革、不锈钢等材质，打造出系列不同材质风格饰品、工艺品，为新老顾客提供了更多选择。”

据张先生说，自成立以来鑫香辉尽力了不计其数的大大小小的麻烦，有的能够立马解决，有的则只能“承受变革带来的痛苦”，从失败中汲取教训与经验，也庆幸有了这些经历，使鑫香辉有机会走到今天，并以饱满的热情和不断壮大的品牌实力走向未来。