从“二道贩子”到老板 服装大亨的郑传敬的成功之路

　　童年梦想“木兰从军”

“真遗憾，小时候因家境贫寒，仅上过6年学。”45岁的郑传敬丝毫不避讳自己的短处。

8岁那年，郑传敬随父母下乡，备受歧视，生活贫困。小时候，她就特别爱听“花木兰”、“穆桂英”等巾帼英雄的故事。“长大了我要成为当代的花木兰、穆桂英……”这种梦想从童年就进入了她的生活，并影响她的一生。

尽管由于贫困而辍学，郑传敬却不愿放弃读书，借不着书，就饿着肚子攒钱买。几十年读下来，郑传敬已经养成一天不读几页书就睡不着觉的习惯。

　　从“二道贩子”到老板

直到1988年，25岁的郑传敬随父母落实政策回到沈阳。没有工作，女儿又小，怎么办?她想到了“练摊儿”——比较早的摊床是在太原街附近市场租的，每天凌晨两三点钟，郑传敬就要赶到五爱市场上货。

“那时，我比较早的本钱只有500元，而且只是一个‘二道贩子’!”她说，对品牌一窍不通，上货时盲目跟风，啥流行上啥，好卖就行。然而，比起五爱市场，太原街市场毕竟规模小，走货量小。郑传敬说，在积累了一定的经验后，她正式将战场从太原街转移到五爱，成为五爱市场成千上万租摊业户中的一员。

　　火车座下打地铺

创业的艰辛又有谁知?每天上行，郑传敬半夜就得起来，一直忙活到下午，至少工作12个小时;创业之初为了节约开支，她去南方上货几乎全坐硬座。她说，到广州去上裤子，乘火车要几天几夜，有时为赶时间，又买不到座票，就只好在座位下铺张报纸睡觉。“一到夏天，车厢底下那个味呀……”

上世纪80年代，她相继到上海、江苏、浙江去上货，为了争取新货上市时间，她要通过快件的方式把货物发运到沈阳。有时，为了争到优先发货权，她就要和那些膀大腰圆的老爷们“比赛”百米冲刺，“拿到货运单，我经常已瘫倒在地……”

　　做生意比较讲诚信

“做生意比较要讲‘诚信’二字!”郑传敬说。从1997年4月28日起，她就进入五爱服装城了，这时她生意做得相当不错，已经有一两百家稳定的客户了。她说：“因为我有诚信度，我从来不pian客户，而且还是客户的好参谋，我告诉他们哪个货好卖你拿走，哪个货不好卖你别拿，他们把不好卖的货拿回来，我还给换好卖的。”

就这样，在五爱市场，一提起郑姐，所有的客户都打心眼里佩服。这些客户跟着郑姐赚钱了、发财了，为了感谢郑传敬，他们每年春节前都像串亲戚一样，赶到五爱市场找到郑姐，送来当地比较珍贵的土特产拜年。

　　开创自己的品牌

在去江浙闽粤一带上货时，她发现，在南方不管规模多小的服装厂，都在做自己的品牌。五爱市场作为全国第二大服装批发市场，却鲜有哪个企业拥有独立的品牌。满市场卖的，几乎全都是南方企业的服装。于是，她决定收购品牌改为己用，郑传敬相中了当时在南方已经小有名气的“帅亨”。

2005年7月12日，她的沈阳帅亨服饰商贸有限公司成立;2007年3月，帅亨制衣有限公司在康平纺织工业园奠基了，引进了当今世界比较先进的制衣生产线，从意大利、美国、法国、德国、日本引进裁剪、缝制、整烫等生产设备500多台套，年产高档西服可达10万套。目前，她的固定资产已逾千万。

“一个人的胸怀有多大，他的舞台就有多大!”郑传敬坐在办公室中说。她背后的墙上挂着一幅座右铭：“生命不息，奋斗不止。”