马建新：彩虹依旧 责任使然

  从当初的中国轻纺城“四大花王”，到2008年11月公司的设计总监周静作为首个绍兴人捧得“第14届中国十佳时装设计师”的桂冠，浙江彩虹庄印染有限公司、绍兴彩虹庄针纺有限公司董事长马建新在浙江省绍兴县的纺织业内有着令人刮目相看的战绩。

　　然而当记者与马建新面对面进行采访时，近三分之二时间围绕的话题是一个企业家的责任与担当是什么。

　　“企业家需要做什么？”

　　2008年后半段的绍兴对于媒体或是大众，都是一个焦点。在这里会聚着成功与失败的案例。究竟这些身处飓风中心的企业家们应当如何过冬，成为记者采访的重点。

　　“企业家需要做什么？”马建新提问的同时也给出了自己的答案：市场和产品。“当职业经理人的职业道德需要进一步提升，当业外投资家投资面临失控，如何掌控好企业的规模，把握好发展的‘度’，对一个企业家来说将至关重要。”

　　马建新坦言，现在从整个绍兴县的轻纺行业来看，企业确实压力不小，但是对于有准备的企业而言，面对这场危机就显得坦然许多。“彩虹庄用了5年的时间，在稳定外销市场的基础上，转而增加内销的幅度。并且通过外销市场的锻炼，不断自我提升，从而建立起织造、染整、印花、设计、成衣、渠道、投资、多品牌化运作的操作模式。与此同时，在客户资源上，公司十分注重对优质高端客户的维护。”马建新如是说。

　　“企业家的使命感，不仅是赚钱，而是要让国外的消费者认同来自中国的时尚力量。”

　　尽管彩虹庄的主要业务集中在纺织业上游，但是对下游——服装企业的运营模式，马建新却有着敏锐嗅觉和独到视角。ZARA、H&M等国际服装巨头的“快时尚”理念、现代化的企业运行方法让他推崇备至，也成为他经常向公司研发、管理人员灌输的经营理论。

　　中国纺织品在国际高端市场，绍兴纺织品在国内高端市场都缺少地位——这不仅是马建新个人的无奈，也困扰着业界众人。

　　“作为一个企业家，他的使命不仅是赚钱，而是要让国外的消费者感受到来自中国的时尚力量。当资金积聚到一定数量，企业家应以资金为后盾，到欧美市场去进行自有品牌的渠道开拓。当一个企业在国内市场已经驾轻就熟之时，利用海外并购时机，从海外市场成功铺设终端通路后再杀回国内，将成为业界评判一个企业国际化运作成功与否的新标准。”马建新向记者阐述着他心中的企业家职责。

　　“不仅寻求今天的订单，更要看到与客户明天的合作。”

　　在目前彩虹庄的纺织面料产品中，有70%的产量直接或间接销往欧美市场，但马建新却说他对客户是有选择的，那就是不做没有要求的客户生意，因为没有要求的客户就意味着产品档次低。近两年来，彩虹庄没有进行大规模的产业扩张，而是通过不断提升产品品质、加强内部管理，对品牌进行升级。在马建新看来，欧美客户对纺织品的质量较为挑剔，这也迫使企业不断创新研发，采用新技术、新设备，使生产出来的产品与国际高品质面料接近，避开低水平竞争，转向高端领域。<BR>　　“从公司目前的销售看，当初走访国内面料、服装龙头企业后，下大力量选择开发短纤针织时尚类面料的路是走对了。”在马建新的诠释中，该类型面料的生产适应能力强，让企业从一个“点”上有了自己的特色，进而带动了整个公司产品向“面”的完善。

　　作为一个老总，马建新把绝大部分时间花在了对公司各个厂房不同生产环节的巡查上。“在风暴面前，做一个行家老板比做一个风险投资人来得要稳健一些。”

　　“我看中的不是简单的服装加工生产，而是面料研发与服装的链条结合。”

　　自2008年始，绍兴县政府在“打造国际纺织之都，现代商贸之城”的基础上，又提出了要将柯桥打造成“纺织创意产业基地”。而近年来彩虹庄依靠打造自有设计师团队，从面料生产，到打造女装品牌，成就了企业进军服装领域的重要战略。2008年年末，公司设计总监周静在中国国际时装周上的斩获，也为很多对于未来不知何去何从的绍兴企业带来了一个可供参考的运作模本.

　　“纵观四大国际时装周上的大牌秀，我们不难发现，面料对时装的塑造作用愈发重要。彩虹庄对下游试探性的进入，并不意味着我们要涉足简单的服装加工生产，相反，我更加看重这种上下游贯通后，面料研发与时装设计的紧密结合。”马建新吐露了自己的真实想法。

　　其实，对于服装的试水，马建新在几年前便开始了。“作为一个国际服装品牌的股权持有者，参股而不收购，就是要从国际品牌的运作中，用一个更冷静、更近距离的方式来观察、参悟出一些品牌化运作的规律。”马建新说。

　　据悉，彩虹庄每年都会迎来一批艺术院校的在校生前来实习。“教学与市场贴近少，不懂得面料已成为当前很多毕业生的软肋。公司派专人安排他们到印染、织造、加工的每一道工序去实习，不求回报，只希望他们走向工作岗位时，能够适应市场的要求。”马建新再一次将这些举措归于一个企业家应有的社会责任。